Aula 2-[309]

Дмитрий Портнягин ТРАНСФОРМАТОР
винки, буквально через пару недель они непременно выныривают
на китайских рынках, причем в десять раз дешевле. Китайское
производство очень быстрое. Те же дорогие бренды одежды регулярно
страдают от этого — не успеет запуститься новинка, как ее
копия тут же появляется в Китае, и на товаре одних очень хорошо
наживаются другие.
Стоит ли бояться, что у тебя украдут идеи? Вероятность этого,
не скрою, крайне высока — особенно если идея действительно
стоящая. В этом плане китайцы крайне ненадежны: им не стоит
доверять секреты, да и условия договора они всячески постараются
обойти. В Китае любят тех, кто платит, — и если ты заплатишь
больше, то они полюбят тебя сильнее, чем других. Для них личные
отношения не важны.
Многие люди, прилетая в Китай, удивляются местному гостеприимству:
тебя могут водить по клубам, ресторанам и баням и
даже вступаться за тебя в драке с другими китайцами, но важно
помнить, что такое отношение к приезжим — просто-напросто
часть их бизнес-культуры. Они обожают пускать пыль в глаза, чтобы
наладить отношения и впоследствии заработать на тебе, зато,
сотрудничая с ними, ты с удивлением обнаруживаешь, что какие-то
пункты контракта, особенно те, где речь идет о качестве выпускаемой
продукции, бесследно исчезли.
Их понимание качества очень сильно отличается от нашего.
Для русских качество — это, к примеру, отсутствие клея на книжных
разворотах, ровные строчки текста, не ломающиеся в первый
же день технические устройства и т. д. Для них же продукт — это
просто товар, имеющий цену, и эту цену обычно определяют они
сами. А подробных качественных характеристик у этого товара
нет. Тебе придется мириться с браком, иногда составляющим до
30% от партии — поставщики никогда не будут нести за него от-
214