Ausgabe 05/2022

Positionen & Meinungen
Martina Hirsch
Martina Hirsch wurde 1978 in Wien geboren,
seit 2008 tätig bei s REAL Immobilienvermittlung
im Immobilienvertrieb, bisher
verantwortlich für den Neubau- und Vorsorgebereich.
Seit 1. Oktober 2022 hauptverantwortlich
für die Bereiche Marketing, Sales,
Erste-Bank- und Sparkassen-Kooperation,
Aus- und Weiterbildung sowie Bewertung.
Blockchain basierende Technologie und damit
Sicherheit und Nachvollziehbarkeit.“ Damit
kann dem Kunden eine Gesamtlösung angeboten
werden, und der Weg für den digitalen
Kaufvertrag ist frei. „In Summe haben wir 2022
an die 50 Verträge digital abgeschlossen“, so
Molnar. „Das klingt jetzt nach nicht viel, aber
wir sind in diesem Bereich First Mover, und irgendwo
muss man ja anfangen.“ Molnar erwartet
sich Dynamisierung durch die Gesetzesänderung,
dass nicht mehr beide Parteien digital
zeichnen müssen. „Damit ist die letzte Hürde
genommen, um das Service zu etablieren.“
Diese Erkenntnis hat uns dazu geführt, nicht nur
sehr stark auf den Vermittlungsaspekt zu achten,
sondern ein Servicebegleiter zu werden, der einen
Mehrwert für den Kunden kreiert.“ Hat der Kunde
den Wunsch, sich in die Thematik einzulesen,
steht ihm das Portal 24/7 zur Verfügung und
bietet die Informationen, die er braucht. „Dieses
Service wurde um immo-live erweitert“, so Molnar.
„Der Kunde kann immer den aktuellen Stand
abrufen, ob und wie viele Angebote es für seine
Immobilie gibt.“ Im vierten Quartal 2021 liefen
bereits zehn Prozent der Transaktionen über
dieses digitale Bieterverfahren. „Eineinhalb Jahre
nach der Markteinführung sind wir mit dem
Produkt sehr zufrieden“, so Molnar.
Digitaler Kaufvertrag
Schon kommen unsere Vorspeisen. Martina
Hirsch hat eine Tagessuppe mit Croutons
bestellt, ich ein Beef Tartare mit Zwiebelmarmelade,
Dijonsenf, Butter und Toast; Michael
Molnar erhält ein farbenfrohes Kunstwerk –
eine geeiste Marillensuppe mit Ingwer. Dabei
kommen wir auf den digitalen Kaufvertrag zu
sprechen: „Wir sind da ein Early Adopter“, ist
Molnar stolz. „Wir sind mit dem Thema sehr
früh im Markt und möchten unsere Kunden
auf den Weg zum digitalen Kaufvertrag vorbereiten.“
Molnar vertritt die Meinung, dass
man in drei bis fünf Jahren an die 30 bis 50
Prozent digitale Kaufverträge sehen werde.
Der Gesetzgeber hat wesentliche Schritte zur
Erleichterung eingeleitet, es ist nun möglich,
dass alle Schritte einer Immobilientransaktion
digital durchgeführt werden können. „Eine
wesentliche Verbesserung ist, dass nicht mehr
beide Seiten digital unterschreiben müssen,
sondern auch hybride Kaufverträge möglich
sind. Für viele Kunden zählt der Komfort, nicht
mehr zu einer bestimmten Zeit an einem bestimmten
Ort sein zu müssen, sondern digital
abschließen zu können.“ Molnar begrüßt, dass
die analoge Möglichkeit nach wie vor bestehen
bleibe.
Blockchain-Technologie
Wie der digitale Kaufvertrag in der Praxis
funktioniert, erklärt Molnar: „Rechtsanwälte
und Notare brauchen einen Partner, der den
digitalen Part abdeckt, und nutzen Plattformen
wie zum Beispiel Advoodle. Diese bieten die auf
Zu diesen Worten wird auch schon die
Hauptspeise serviert. Wir haben gegrillten Ziegenkäse
mit Kräuterseitlingen und Blattsalat,
ein Lachs-Thunfisch-Carpaccio mit Sesammayonnaise,
Wakame, Rote-Rüben-Sprossen und
Keta-Kaviar sowie einen Branzino im Ganzen
gegrillt bestellt.
Martina Hirsch gibt Auskunft über die derzeitige
Marktsituation: „In den letzten Monaten
sind viele Dinge passiert, wo wir noch nicht
einschätzen können, wo es hingeht. Jeder
hätte gerne eine Prognose, wohin sich Kundenbedürfnisse
und Preise entwickeln.“ Mit
1. August hat sich die Vergabe der Kredite mit
veränderten Konditionen, Eigenmittelanteilen
und Laufzeiten geändert. „Dazu kommen
Zinserhöhungen, Inflation, Lieferengpässe
und damit einher nicht garantierte Fertigstellungen“,
analysiert Hirsch. „Kosten und
Zeiträume sind nicht greifbar, und es wirken
viele unterschiedliche Faktoren auf der Preis-,
Angebots- und Fertigstellungseite ein.“ Dazu
kommt das Bestellerprinzip am Mietmarkt.
„Auch hier gibt es viele offene Fragen. Es gibt
„Der Markt ist unberechenbar,
es gibt derzeit viele Marktfaktoren,
die für Turbulenzen sorgen.“
Martina Hirsch,
s REAL Immobilienvermittlung
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