Hornbach-Baumarkt-AG Konzern

78 KONZERNLAGEBERICHT Prognosebericht
projekte als in alternative, zunehmend als unsicher oder
unattraktiv erachtete Kapitalanlagen stecken.
Die Verwirklichung von Wohnwelten spielt bei Modernisierungsprojekten
von Haus, Wohnung und Garten eine immer
größere Rolle. Bei den Verbrauchern ist ein wachsendes Bewusstsein
für Einflüsse aus Mode, Kunst, Architektur und
Medien festzustellen. Die Übertragung dieser Wohntrends auf
die eigenen vier Wände ist gesellschaftlich motiviert durch
den Wunsch nach dauerhaften Werten, (Lebens-) Qualität,
Individualität und Emotionalität. Die Baumarktbranche hat
bei der emotionalen Ansprache ihrer Zielgruppen, bei der
Präsentation von Wohnwelten und der Beratung komplexer
innenarchitektonischer Projekte gegenüber dem spezialisierten
Fachhandel noch erhebliches Entwicklungs- und somit
Chancenpotenzial.
Chancen durch neue Marktpotenziale
Eine Vielzahl unterschiedlicher Vertriebsformen konkurriert im
europäischen DIY-Markt um die Gunst der Heimwerker, Bauherren
und Gartenliebhaber. Durch entsprechende Kundenorientierung
und Fachhandelskonzepte können Baumarktbetreiber
zusätzliche Marktanteile zu Lasten der anderen
Vertriebsformen gewinnen. Die Potenziale sind umso größer, je
geringer der Anteil der Baumärkte am DIY-Gesamtmarkt in
einem Land ist.
Deutschland ist der größte europäische Do-it-yourself-Markt.
Jedoch haben die Bau- und Heimwerkermärkte in Deutschland
ihr Kundenpotenzial erst zum Teil ausgeschöpft. Dieser Vertriebsweg
deckt in Deutschland nur rund die Hälfte des DIY-
Kernmarktes ab, der ein Marktvolumen von rund 44 Mrd. €
erreicht. Die andere Hälfte des Marktvolumens erzielen Fachmärkte
(wie zum Beispiel Fliesen-, Raumausstattungs-,
Leuchten- oder Sanitärfachmärkte), der Baustoff- oder Holzfachhandel.
In anderen europäischen Ländern liegt der Baumarkt-Anteil
zum Teil deutlich höher.
Neben den Aktivitäten zur Verbesserung der Wettbewerbsfähigkeit
im stationären Einzelhandel setzt die Branche der
Bau- und Gartenmärkte seit 2010 verstärkt auf den Vertriebskanal
Internet. Der Online-Handel weist innerhalb des
gesamten Einzelhandels die mit Abstand stärksten Wachstumsraten
auf. Überdurchschnittlich entwickelte sich dabei
bislang der E-Commerce mit DIY-Sortimenten. In Deutschland
sollen die Online-Umsätze der typischen Baumarktproduktgruppen
nach Prognosen der IFH Retail Consultants in
den Jahren 2013 und 2014 um 19 % bzw. 17 % zulegen. Die
Experten rechnen damit, dass sich die Online-Umsätze aller
im stationären Handel tätigen Bau- und Heimwerkermarktformate
mit prognostizierten Zuwachsraten von 26 % bzw.
21 % noch dynamischer entwickeln.
Als einen der zukunftsträchtigsten Vertriebstypen innerhalb
des E-Commerce sehen Fachleute den Mehr-Kanal-Handel,
das sogenannte Multi-Channel-Retailing, bei dem das stationäre
Geschäft eng mit dem Online-Handel verzahnt wird. Der
E-Commerce wird sich zudem noch stärker sozialisieren.
Social Media bieten unzählige Plattformen für den Austausch
von Erfahrungsberichten über Projekte, Produkte,
Preise und auch über die Anbieter und deren Leistungen bei
Service und Qualität. Mit diesen Netzwerken beschäftigen
sich immer mehr Unternehmen der DIY-Branche intensiv
und treten in einen aktiven Dialog mit ihren Kunden.
Chancen durch Internationalisierung
Über die Chancen im deutschen DIY-Markt hinaus bietet die
Expansion ins Ausland zusätzliche Wachstumsperspektiven.
Zu diesem grenzüberschreitenden Schritt haben sich zahlreiche
führende deutsche Baumarktanbieter schon vor Jahren
entschieden. Sie versprechen sich außerhalb Deutschlands
größere Umsatzpotenziale und eine höhere Rentabilität als im
gesättigten deutschen Markt. Ferner hilft die Internationalisierung
bei der Verteilung von Marktrisiken. Dabei ist zu
berücksichtigen, dass der Reifegrad regionaler DIY-Märkte
zunimmt und manche Länder der EU sich nur schleppend von
den nachlaufenden Effekten der Finanz- und Staatsschuldenkrise
auf Beschäftigung und Einkommen erholen. Das erhöht
die strategischen, aber auch die Eigenkapitalanforderungen
an den DIY-Einzelhandel, um auch auf lange Sicht international
attraktive Umsatz- und Ertragssteigerungen realisieren zu
können.