La innovación en el sector textil-confección de - vicepresidencia.gva ...

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en los últimos años ha habido una cierta corrección respecto a la capacitación del personal directivo
de las empresas de tamaño medio y grande, en muchos casos éstas se han topado con el límite que
supone el carácter marcadamente familiar de las mismas.
Esta característica repercute en la falta de orientaciones estratégicas en las empresas y la tendencia
a la imitación sistemática dentro del distrito. Esta dinámica, que se hizo más aguda tras la última
reestructuración sectorial de los años ochenta, en la que muchos tejedores que trabajaban
subcontratados pasaron a producir producto fi nal, ha llevado a una enorme saturación de empresas
compitiendo con productos escasamente diferenciados, que se orientan principalmente al segmento
medio de mercado.
Igualmente, las estrategias comerciales de las empresas han resultado tradicionalmente muy
débiles, apoyadas en la gestión directa de redes comerciales próximas y muy poco extensas. El
sistema comercial de explotación de negocio ha resultado, igualmente, endeble en la gestión de
la internacionalización del sector, que, además de producirse de forma tardía, se ha asentado en
la utilización de intermediarios de comercio sin exclusividad, con un escaso nivel de fi delización.
También las estrategias integración vertical han estado ausentes en el sector, incluso entre aquellas
empresas con mejor posicionamiento en el mercado, debido al elevado esfuerzo fi nanciero que
éstas comportan (inalcanzable para empresas que en la mayoría de los casos no superan los 50
trabajadores) y al riesgo de pérdida de los clientes tradicionales (comercio minorista), con los que se
pasa directamente a competir (fagotización).
Estas estrategias comerciales comienzan a mostrar su falta de adecuación a un mercado cada vez
más, caracterizado por el poder de las grandes cadenas especializadas, tipo Zara, que no sólo han
desplazado de manera alarmante a las pequeñas tiendas tradicionales, sino que tienen poder para
imponer condiciones de suministro prácticamente inalcanzables para los productores nacionales.
Además, sus niveles crecientes de subcontración externa e importaciones, ha supuesto tanto la
contracción de pedidos para la industria nacional, como una sistemática tendencia a la defl acción
de precios en el sector, que se trata de corregir mediante la imposición de un modelo de renovación
constante de productos en el mercado (distribución de ciclo corto), en el cual las empresas tradicionales
son incapaces de competir. Esta situación también se da en el resto de segmentos más tradicionales
de la distribución textil, puesto que tanto grandes almacenes, como cadenas de hipermercados no
especializadas, han dejado prácticamente de abastecerse de productos nacionales.
Un problema adicional para las empresas del segmento de textil hogar es la escasa trascendencia
que la marca tiene para el consumidor fi nal que, generalmente, la asocia al establecimiento en el que
compra. Lo mismo se puede decir respecto a la calidad de los tejidos que, dado el escaso conocimiento
del usuario fi nal, se supone garantizada por el distribuidor en el segmento de personalización textil
(confección a medida, servicios de interiorismo, etc.) y resulta menos relevante en los segmentos de
autoservicio. La escasa fortaleza de las estrategias de marca conlleva que la opción de subcontratar
externamente para las cadenas especializadas, presente menos inconvenientes todavía, que en el
caso de la confección, en el que las marcas todavía tienen una cierta relevancia.
En este contexto, el problema no se deriva tanto de la capacidad de innovación de las empresas
textiles valencianas, como de su capacidad para colocar sus productos en el mercado. De hecho,
generalmente la falta de control sobre el canal de distribución se traduce en un mayor esfuerzo de
innovación de productos que el que llevan a cabo las grandes cadenas de distribución. No obstante,
la falta de conexión con el cliente fi nal, lleva a que el número de aciertos en la interpretación de la
moda y la tendencia resulte mucho más bajo que para aquellas compañías como Zara, que disponen
de una conexión directa entre cliente y fabricación, a través de su red de tiendas.
Este marco competitivo explica que una de las mayores preocupaciones actuales de las empresas
de textil-confección valenciano sea la integración vertical. La necesidad de abordar este tipo de
estrategias, que han tenido muy poca proliferación entre las empresas valencianas, están generando