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5. Comercio y distribución textil-confección. Como se puede observar en la fi gura 14, que completa el ciclo de la cadena de valor textil-confección descrita en la fi gura 1, actualmente, en la distribución textil-confección se pueden identifi car dos tipos de mercados: 1. El mercado de la distribución convencional, enfocado al consumidor individual, e integrado por el comercio minorista tradicional (pequeño comercio o comercio independiente) y, las grandes cadenas (grandes superfi cies, grandes almacenes y cadenas especializadas) 33 . 2. El mercado de la distribución fuera del circuito tradicional, delimitado tanto en función de los usuarios fi nales, que a diferencia de los anteriores no buscan la satisfacción personal en el consumo, como de la función especial que cubren estos productos debido a sus características técnicas. Fuente: Elaboración propia. Figura 14: Canales de distribución del sector textil-confección 33 Distribución comercial de las prendas de vestir “ Cristina Iturrioz Landart, Cristina Aragón Amonarriz, Ma José Aranguren Querejeta. Revista Distribución y Consumo. Marzo Abril 2002. 81
82 Lógicamente, las formas de distribución no son puras, sino que dentro de los mercados existen intersecciones en las que la funcionalidad o la utilidad buscada por los destinatarios fi nales pueden ser cubiertas indistintamente por cualquiera de los agentes que intervienen en los mismos. Así, por ejemplo, aunque los textiles técnicos se enfocan principalmente al uso industrial (automoción, construcción, protección personal, etc.) e institucional (transporte colectivo, hospitales, servicios públicos, etc.), en alguna de sus funciones, su destinatario fi nal es el consumidor individual, pasando previamente por la empresa confeccionista. Esto resulta evidente en el caso de algunas prendas del segmento de deportes, como las de montaña, escalada, para la práctica del ski, el ciclismo, etc., que aún teniendo un componente técnico elevado, se comercializan en los canales de distribución convencional. Esta dicotomía también se presenta para la mayoría de productos del segmento del textil hogar técnico. Del mismo modo, aunque el consumo industrial e institucional es uno de los principales demandantes de textil-técnico, no todos los productos consumidos en este circuito requieren de esta función, pudiendo quedar perfectamente cubierta tanto por prendas, como por textiles para la decoración y lencería de hogar de uso convencional. En este caso, además existen muchas empresas de distribución que operan indistintamente en sendos canales, como el grupo Ka- International, que además de su división tradicional, ha establecido una especializada en decoradores, hoteles, empresas constructoras, estudios de arquitectura, etc. Otro ejemplo lo constituye el grupo Induyco, que además de operar en los mercados convencionales con sus propias marcas (véase anexo 4), actúa como proveedor de la indumentaria (técnica y convencional) de las Fuerzas Armadas españolas. Por lo que respecta a los datos económicos del sector de comercio textil-confección en España, como se aprecia en la tabla 35, éste alcanzaba una facturación de algo más de 21.000 millones de euros, en 2003, empleando a algo más de 220.000 trabajadores. El tamaño de estas empresas era muy reducido, puesto que el 83% ocupaba a dos trabajadores o menos, mientras que tan sólo el 6% superaba los 5 trabajadores. El número de establecimientos comerciales era de algo más de 83.000, de los que más del 85% eran minoristas, con superfi cies de venta de entre 40 y 200 m2 . Tabla 35: Datos básicos del sector comercial de textil-confección en España 2000 2001 2002 2003 Facturación (Mill. €) 19.223,64 19.621,57 20.347,56 21.059,73 Empleo (Nº Trabaj.) 224.835 219.000 219.569 220.228 Mayorista Minorista Mayorista Minorista Mayorista Minorista Mayorista Minorista Nª Establecimientos 11.858 70.612 11.925 71.021 12.000 70.525 12.020 71.100 Fuente: Acotex (Asociación del Comercio Textil de la Comunidad de Madrid) En un mercado dominado por la distribución minorista independiente, los mayoristas actuaban como intermediarios realizando labores de compra, almacenamiento y venta al por mayor, facilitando el aprovisionamiento de los comercios independientes, que presentaban una estructura muy atomizada y dispersa en los núcleos urbanos. Sin embargo, a partir de los años noventa, este formato de distribución clásica ha entrado en crisis debido al lento crecimiento del consumo y a la competencia de los nuevos formatos de distribución organizada, utilizados en las cadenas especializadas, grandes superfi cies e hipermercados. Este tipo de distribución presenta ventajas en costes derivadas del mayor volumen de pedidos y de la gestión más efi ciente de la logística y los stocks, apoyada en la introducción de potentes sistemas informáticos que conectan el punto de venta con los almacenes o fábricas centrales.
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