La innovación en el sector textil-confección de - vicepresidencia.gva ...

Esta evolución ha hecho que la distribución textil-confección en España se asemeje cada vez más a la
existente en la mayoría de países europeos. Así, por ejemplo, en el Reino Unido, tan sólo tres cadenas
(M&S, Arcadia y Next) controlaban casi el 30% del mercado en 2003, difi cultando de esta manera la
entrada de otras cadenas especializadas. En Francia, al igual que en Reino Unido, el mercado está
relativamente poco fragmentado puesto que tan sólo el 25% de las ventas corresponden a tiendas
independientes, mientras que los grandes hipermercados tienen una cuota muy importante en la
distribución textil (por ejemplo, el 30% de las ventas de ropa interior). Italia es el país más atípico
porque presenta la estructura de distribución más fragmentada con un 65% de las ventas concentradas
en tiendas independientes. Además, la entrada de cadenas internacionales está altamente regulada
por las autoridades locales por lo que, las alianzas o las adquisiciones de empresas locales, son una de
las vías más seguras para abordar este mercado. Por esta razón, las cadenas italianas (Superga, Diesel,
Benetton, Stefanel o Armani, entre otras) son líderes en el mismo. Otra peculiaridad de este sector
italiano es la existencia de un consumidor local que compra productos textiles de marcas de lujo y de
prestigio, efecto que no se da en ningún otro país europeo y que sostiene, en valor, las ventas textiles
en el país (Nueno y Mora, 2003).
El creciente poder de los nuevos formatos de distribución sobre el mercado que, en los últimos años
se ha ido extendiendo también al segmento de textil hogar, explica las difi cultades que presentan
muchas empresas valencianas para colocar sus productos en el mercado. En primer lugar, porque la
contracción del número de detallistas independientes, principal segmento del textil valenciano, ha
reducido drásticamente su participación en este comercio y, seguidamente, por la disminución de la
demanda ejercida por los segmentos de distribución organizada que, tras la liberalización mundial,
han pasado directamente a gestionar su cadena de suministro con países de bajo coste.
Un problema adicional en el caso del textil hogar es la escasa trascendencia que la marca tiene para
el consumidor fi nal que, generalmente, la asocia al establecimiento en el que compra. Lo mismo se
puede decir respecto a la calidad de los tejidos que, dado el escaso conocimiento del usuario fi nal, se
supone garantizada por el distribuidor en el segmento de personalización textil (confección a medida,
servicios de interiorismo, etc.) y resulta menos relevante en los segmentos de autoservicio. Dichos
factores contribuyen a que la opción d e subcontratar externamente presente menos inconvenientes
todavía que en el caso de la confección.
De hecho, en la actualidad, muchas de las grandes fi rmas mundiales y españolas de confección han
empezado a integrar en sus estrategias de negocio líneas de productos de textil hogar como Inditex
con la apertura de Zara Home, Burberry, Benetton, Adolfo Domínguez o Don Algodón, entre otras,
aprovechando su renombre en el mercado de la moda. En algunos de estos casos, estas empresas
ceden la explotación comercial bajo licencia de su marca con empresas de países desarrollados que
presentan buenos parámetros técnico-productivos. La relación contractual permite a las empresas
licenciadas además de explotar economías de alcance, asumir un escaso riesgo comercial puesto
que la consolidación comercial de los nuevos productos corre a cargo de los licenciatarios, que se
benefi cian al poder incluir en sus muestrarios marcas de prestigio. No obstante, estas estrategias de
diferenciación, observadas en algunas empresas textiles valencianas, presentan un punto débil al
existir el riesgo de que una vez alcanzado un tamaño de mercado sufi ciente, la empresa licenciada
decida controlar directamente el proceso de distribución, pasando a subcontratar en países con
costes de producción inferiores.
No obstante, la búsqueda de diferenciación resulta clave en este segmento puesto que, la ausencia
de canales de distribución masivos para las empresas valencianas, les lleva a producir una gama de
productos muy amplia en series cortas, en los que las diferencias respecto a la competencia resultan
muy reducidas. Esta falta de diferenciación favorece también la imitación tanto de competidore
locales, como de los externos38 . Por último, la falta de conexión física entre el cliente y el fabricante,
38 Una situación preocupante, transmitida por algunos empresarios en las entrevistas personales, es la derivada de la
situación de indefensión en la que se encuentran cuando envían muestrarios a ciertos grandes grupos de distribución, que
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