La innovación en el sector textil-confección de - vicepresidencia.gva ...

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impide explotar las ventajas de la distribución de ciclo corto, elevando el índice de fracaso en el
lanzamiento de nuevos productos.
Así, en la encuesta de campo realizada a 84 empresas de la Comunidad Valenciana para la elaboración
de este informe, se ha constatado que las ubicadas en el textil hogar mantienen un catalogo medio de
productos con más de 100 referencias por temporada. Por otra parte, el número de nuevos productos
lanzados al mercado con éxito, en los últimos 3 años, fue de una media de 85 mientras que, los que no
lo tuvieron alcanzaron una media de 22. En el caso de la confección el problema del acceso resultaba
más evidente puesto que, mientras unos 29 productos nuevos tuvieron éxito en el mercado, en el
mismo período, más de 47 no lo tuvieron.
Para concluir con el análisis de la distribución convencional indicar que, una barrera de entrada
adicional para abordar estrategias de integración vertical, la constituye la tendencia de las grandes
cadenas de distribución especializada a abrir sus puntos de venta en las mejores ubicaciones de las
zonas urbanas de expansión comercial, como ha ocurrido en la mayoría de nuevos centros comerciales
inaugurados en los últimos años en España. Estos centros se han convertido en verdaderos polos de
aglomeración de la venta minorista nacional con algo más de 23 millones de visitantes semanales
(1.200 millones anuales) y 33.000 millones de euros de ventas (el 22% del comercio minorista en
España), en 200339 .
Respecto al circuito de distribución no convencional, conviene señalar que, las principales ventajas
para los fabricantes se derivan de la posibilidad de alcanzar pedidos más grandes, aunque los precios
suelen ser más reducidos. Además, en este formato valores como el servicio aportado a la venta
cobran gran importancia, haciendo difícil la entrada en el mismo de empresas de reducido tamaño.
Precisamente, en la actualidad, existe un grupo de unas siete empresas de textil hogar valencianas que
han establecido un acuerdo de colaboración, promovido por Ateval, para poder acceder al mercado
de hoteles y administraciones públicas de forma conjunta.
Por otro lado, una parte sustancial del segmento de textiles técnicos queda fuera de los canales
convencionales de distribución puesto que, a diferencia del textil hogar y de la confección, en los
que priman aspectos como la moda, el diseño, la marca y/o el precio, en este circuito se busca la
funcionalidad técnica del producto, lo que implica la posibilidad de obtener un mayor valor añadido.
A pesar de existir una fuerte competencia a nivel internacional, es un segmento que presenta buenas
oportunidades de negocio debido a la posibilidad de explotar economías de alcance, derivadas del
trabajo conjunto entre la empresa textil desarrolladora de productos y el cliente intermedio (gabinete
de arquitectura, empresa de ingeniería civil, etc.).
Este tipo de empresas, según las encuestas de campo realizadas, no sólo maneja un catálogo de
productos más reducidos (una media de 2040 ), lo que indica su mayor nivel de especialización, sino que
también presenta mejores resultados en la introducción de nuevos productos al mercado con éxito.
Por ello, aunque entre las productoras exclusivas de textil técnico la media no es nada espectacular (3
nuevos productos con éxito en 3 años y 2 sin resultado), en aquéllas que combinan textil técnico con
confección se alcanza una media sustancialmente mejor que para el resto de segmentos productivos
(50 nuevos productos con éxito y 10 sin resultado). Uno de los problemas que encuentran de hecho,
estas empresas que han optado por diversifi car hacia el textil técnico, se deriva del desconocimiento
de los nuevos circuitos comerciales y de la falta de personal comercial con conocimientos para poder
abordar de manera efi ciente la venta de estos productos. Esto hace que generalmente, las empresas
utilicen métodos comerciales indirectos, apoyándose en prescriptores como arquitectos, estudios de
ingeniería, constructoras de obra civil, etc.
tras no hacerles ningún tipo de pedido, derivan los tejidos y diseños que les resultan interesantes a países de bajo coste, que
posteriormente importan.
39 Según la Asociación Española de Centros Comerciales, en http://www.aedecc.com/prensa/noticia.asp.
40 Si bien las empresas de confección que desarrollan productos técnicos elevan esta media hasta 100 productos.