La innovación en el sector textil-confección de - vicepresidencia.gva ...

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Además, el desarrollo e implantación de tecnologías de la información y la comunicación (TIC) en
dichas cadenas, ha mejorado sustancialmente la efi cacia en la gestión de la comunicación entre las
tiendas y la sede central, no sólo en la parte relativa a ventas, sino también en la gestión de almacén,
de pedidos, de cobros, devoluciones, la logística, etc.
La progresión de este modelo de distribución ha sido espectacular, como muestra la fi gura 15. En
poco menos de 20 años, las cadenas especializadas han pasado al 24%, frente al 7%, en 1985.
Las tiendas detallistas independientes multimarca por su parte, a pesar de seguir siendo el formato
mayoritario, han presentado una reducción de su participación en la cuota de mercado nacional de
casi el 50% desde el año 1985 hasta el 2003.
Otras fi guras como los grandes almacenes, que ofrecen mayor variedad de productos a precios
generalmente más elevados, tras un proceso inicial de pérdida de cuota de mercado, comenzaron
a recuperarse desde mediados de los años noventa hasta alcanzar un 17% del mercado en 2003. En
la actualidad algunas de estas cadenas, como el Corte Inglés34 , han integrado tiendas especializadas
monomarca en sus propios establecimientos. En este caso también se ha optado por entrar en el
mercado de la distribución especializada a través de la cadena Sfera35 .
Los hiper y supermercados también han experimentado un crecimiento importante en su participación
en la cesta de la compra de textil-confección española. Aunque inicialmente, su estrategia se centró en
la comercialización de prendas como lencería de algodón o camisería a precios bajos, en la actualidad
la mayoría desarrolla sus propias colecciones y abarca casi todos los segmentos de la distribución
de textil-confección. Por ejemplo, Carrefour, en 2002, ya era el quinto grupo de distribución textil
de España (detrás de El Corte Inglés, Inditex, Mango y Cortefi el), con una facturación de seiscientos
millones de euros (casi el 9% de su cifra global de negocios). Otros grandes hipermercados como
Alcampo y Eroski, también han experimentado una progresión muy fuerte en la distribución textil.
Una de las principales ventajas de estos formatos de distribución es la utilización de marcas blancas
o marcas del fabricante, que apenas requieren costes de marketing y publicidad. Estas marcas
que suponían en 2003 algo más del 27% del consumo de todos los productos en España, podrían
alcanzar en 2007, más del 40% del total del mercado36 . Aunque en la actualidad su presencia se
centra principalmente en alimentación y productos de droguería y limpieza, su utilización en textilconfección
es cada vez más acusada.
Respecto a otros segmentos de distribución más minoritarios, las ventas de confección en mercadillos
y mercados tradicionales, por ejemplo, alcanzaban una cuota del 6% en 2002. Estos mercados
históricamente han desempeñado un papel relevante para los fabricantes al comercializar los stocks
no vendidos en temporada. La tendencia en estos últimos años, se orienta al abastecimiento cada
vez mayor de importadores directos de productos de bajo coste provenientes de los NIC. Por su
parte, la venta por catálogo y correspondencia, a diferencia de otros países europeos, no alcanzaba
en España apenas el 1% en 2002. Igualmente, el comercio por Internet, a pesar de los intentos de
muchos fabricantes y entidades nacionales públicas por consolidarlo, sigue siendo prácticamente
despreciable37 . Por último, indicar que en los últimos años también se ha observado un crecimiento
considerable de las tiendas Outlet (fuera de temporada) que, según datos de Acotex, ya suponían el
1,5% de las ventas de textil-confección en España en 2003.
34 Esta empresa en 2003, contaba con 81 establecimientos en España y Portugal, con unos ingresos de explotación de
14.056,46 millones de € y unos 72.000 empleados.
35 Esta cadena comenzó su andadura en 2000. A fi nales de 2004, contaba con 20 tiendas en España que generaron 43,68
millones de €.
36 “La marca blanca de la gran distribución factura 7.000 millones y alcanza el 27% del mercado”. Diario Expansión. 7/06/05.
37 La cifra de facturación en 2001 (6,2 millones de €), era comparable a la alcanzada por la cadena Zara en un solo día. Todos
estos datos provienen de Nueno, Mora y Golsa, (2003): El sector de la distribución textil en España. Boletín Económico de ICE,
nº 2768.