la creación de spin-off universitarias: caso del instituto tecnológico ...
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1.9.2 Mo<strong>de</strong>lo <strong>de</strong> evolución <strong>de</strong> etapas y situaciones críticas para <strong>la</strong><br />
<strong>creación</strong> <strong>de</strong> <strong>spin</strong>-<strong>off</strong> académico<br />
A continuación se <strong>de</strong>scribe el mo<strong>de</strong>lo <strong>de</strong> Vohora et al. (2004), el cual<br />
para Wright et al. (2004); Zahra et al. (2006); y Djokovic y Souitaris (2008) se<br />
ha convertido en una referencia para el estudio <strong>de</strong> <strong>la</strong>s <strong>spin</strong>-<strong>off</strong>, dado que ofrece<br />
una propuesta más completa, usando una perspectiva evolutiva, en <strong>la</strong> cual se<br />
proponen etapas <strong>de</strong>l proceso y etapas <strong>de</strong> transición.<br />
En este mo<strong>de</strong>lo se especifica que <strong>la</strong>s <strong>spin</strong>-<strong>off</strong> académicas <strong>de</strong>ben superar<br />
cinco fases <strong>de</strong> <strong>de</strong>sarrollo: 1) investigación; 2) <strong>de</strong>limitación <strong>de</strong> <strong>la</strong> oportunidad; 3)<br />
pre-organización; 4) reorientación y 5) ingresos sostenibles.<br />
Para pasar <strong>de</strong> una etapa a otra, <strong>la</strong>s <strong>spin</strong>-<strong>off</strong> <strong>de</strong>ben superar exitosamente<br />
cuatro situaciones coyunturales, a saber: 1) reconocimiento <strong>de</strong> una oportunidad<br />
(Venkataraman, 1997), 2) compromiso empren<strong>de</strong>dor (Erickson, 2002); 3)<br />
credibilidad (Singh et al., 1986; Aldrich y Fiol, 1994) y 4) sostenibilidad (Galunic<br />
and Eisenhardt, 1989; Eisenhart and Martin, 2000; Teece et al.,1997), cada una<br />
<strong>de</strong> estas situaciones coyunturales está asociada a cada etapa.<br />
Esta propuesta metodológica da como punto <strong>de</strong> arranque para <strong>la</strong> <strong>creación</strong><br />
<strong>de</strong> un <strong>spin</strong>-<strong>off</strong> académica, <strong>la</strong> investigación. En esta etapa, el investigador genera<br />
el conocimiento que será <strong>la</strong> base <strong>de</strong> <strong>la</strong> nueva empresa. Esta etapa tiene una<br />
duración variada, y cuanto mayor experiencia científica posea un investigador,<br />
mayor será su probabilidad <strong>de</strong> crear una empresa (Feldman, et al., 2001; Shane,<br />
2004b; Franzoni y Lissoni, 2006).<br />
Este hito constituye <strong>la</strong> conexión entre una necesidad <strong>de</strong>l mercado y una<br />
solución que <strong>la</strong> satisfaga y que no ha sido i<strong>de</strong>ntificada por otros individuos. Por<br />
ello, para superar esta fase, es necesario que el investigador posea <strong>la</strong> habilidad<br />
<strong>de</strong> sintetizar el conocimiento científico y <strong>la</strong>s necesida<strong>de</strong>s existentes en el<br />
mercado (Vohora et al., 2004).<br />
La segunda fase, <strong>de</strong>limitación <strong>de</strong> <strong>la</strong> oportunidad, da inicio cuando el<br />
investigador <strong>de</strong>tecta <strong>la</strong> oportunidad <strong>de</strong> negocio. En esta fase se evalúa <strong>la</strong><br />
viabilidad <strong>de</strong> <strong>la</strong> tecnología y su <strong>de</strong>sempeño y se establece también el ó los<br />
mercados potenciales para el producto y/o servicio (Landry et al., 2006).<br />
La <strong>creación</strong> <strong>de</strong> <strong>spin</strong>-<strong>off</strong> universitario: Caso <strong>de</strong>l Instituto Tecnológico <strong>de</strong> Costa Rica Página 56