la creación de spin-off universitarias: caso del instituto tecnológico ...

con la universidad puede percibirse como una desventaja competitiva (Singh et
al., 1986; Aldrich y Fiol, 1994).
Si el emprendedor logra convencer a los anteriores actores, la spin-off
pasará a la fase de re-orientación. En esta fase, la empresa debe empezar a
generar los primeros ingresos por la venta de productos y/o servicios con valor
añadido. En esta etapa, de inicio de operaciones del negocio, el emprendedor
debe identificar, adquirir e integrar los recursos que ha obtenido, realizando los
cambios necesarios para generar rutinas y capacidades organizativas que le
permitan obtener ingresos, lo cual tiene como consecuencia la reconfiguración
de la empresa. Así, el emprendedor debe ser capaz de administrar el
crecimiento de la empresa, obtener financiación para sostenerlo, reconocer las
amenazas y oportunidades existentes en el mercado y obtener un cierto nivel
de participación en el mismo que le permita generar ingresos. Es en este
momento es cuando surge la última situación coyuntural: la sostenibilidad
(Aceytuno y Cáceres, 2009).
La sostenibilidad es un punto crítico del proceso, puesto que los
emprendedores deben demostrar que pueden mantener el nivel de ingresos
necesario para el funcionamiento y crecimiento de la empresa en el largo plazo.
En el caso de las spin-off académicas, tales ingresos pueden obtenerse
mediante la venta de productos y/o servicios, por el cumplimiento de metas en
acuerdos de colaboración con otras empresas o instituciones o por la entrada
de nuevos inversores. En esta etapa se requiere del emprendedor, la habilidad
para re-configurar los recursos, las capacidades y el capital social existentes
con nueva información, conocimiento y recursos; que pueden llevar a la
identificación de nuevas posibilidades de negocio para la empresa. Si los
emprendedores superan esta situación coyuntural, pasan a la última fase del
proceso: la de ingresos sostenibles (Galunic and Eisenhardt, 2001; Eisenhart
and Martin, 2000; Teece et al.,1997).
En la fase de “ingresos sostenibles”, el emprendedor ya ha superado las
incertidumbres relativas a diferentes aspectos del negocio y puede precisar el
modelo de este último. Generalmente, en esta fase, las empresas abandonan
la organización incubadora y se convierten en organizaciones autosuficientes,
aunque pueden mantener los vínculos con la universidad; ello ocurre cuando
La creación de spin-off universitario: Caso del Instituto Tecnológico de Costa Rica Página 58