la creación de spin-off universitarias: caso del instituto tecnológico ...

Una vez determinados estos aspectos, el investigador puede buscar la
explotación de la tecnología a través del licenciamiento, según Aceytuno y
Cáceres (2009) por lo general las empresas no se interesan en la adquisición
de una tecnología en sus primeras fases de desarrollo y el investigador puede
plantearse la creación de una empresa como alternativa de transferencia.
Una vez delimitada la oportunidad, los investigadores deben enfrentarse
a la segunda situación coyuntural: el compromiso emprendedor (Erickson,
2002). En esta fase, el emprendedor toma la decisión de crear la empresa y si
va a liderar el proceso de creación ó si va a delegar esta labor en un
emprendedor sustituto. En esta fase se forma la idea de negocio, de modo que
una oportunidad cuyo valor tecnológico ha sido demostrado, se transforma en
una oportunidad de negocio. Para ello, el investigador-empresario y la oficina
de transferencia tecnológica se encargan de identificar mercados a los que
dirigir la tecnología y los medios para hacerla llegar a los posibles
consumidores (Morales, 2008).
Si el investigador se decide y compromete con la creación de una
empresa, se inicia la fase de pre-organización, en la cual el emprendedor debe
establecer los requerimientos de recursos y la forma de conseguirlos para la
puesta en marcha de la empresa (Vohora et al., 2004) .
Un instrumento valioso es el plan de negocio o el plan de empresa, ya
que en esta fase debe iniciar la implementación de la estrategia para la
consecución de dichos recursos, a través del establecimiento de relaciones con
clientes y proveedores potenciales, entidades financiadoras, como las
denominadas “business angels”, que son sociedades de capital riesgo, así
como otros socios potenciales (Alcaraz,2006; González, 2007).
En este momento el emprendedor se enfrenta a la tercera situación
coyuntural: credibilidad. En la coyuntura de la credibilidad el emprendedor
debe ser capaz de convencer a los proveedores de recursos, de las
capacidades de su proyecto empresarial, tanto en términos de cantidades
como de calidad y a los proveedores potenciales debe demostrarles que tiene
solvencia. Esta etapa es crítica puesto que las instituciones financieras y los
proveedores, pueden desconfiar del emprendedor, al proceder de un entorno
académico en el que no existe una cultura empresarial; de hecho, la relación
La creación de spin-off universitario: Caso del Instituto Tecnológico de Costa Rica Página 57