Existen diferentes activida<strong>de</strong>s que pue<strong>de</strong>n ser realizadas por los enca<strong>de</strong>namientos productivos. Por ejemplo:compra <strong>de</strong> insumos, <strong>de</strong> servicios, negociación con proveedores, clientes, bancos, acciones conjuntas enlos nuevos mercados (estudios <strong>de</strong> mercado, catálogos, misiones comerciales, activida<strong>de</strong>s promocionales),especialización productiva e integración (producción conjunta <strong>de</strong> un cierto bien (asignando a cada empresala fabricación <strong>de</strong> un subconjunto), <strong>de</strong>sarrollo <strong>de</strong> un proyecto I+D, centro <strong>de</strong> control y certificación <strong>de</strong> calidad,laboratorios, inversiones conjuntas, etc. Un tema importante a tener en cuenta es que toda ca<strong>de</strong>na<strong>de</strong> suministros y <strong>de</strong> distribución se encuentra inmersa en un enca<strong>de</strong>namiento productivo conformado porotras empresas e instituciones, con las cuales la empresa interactúa y <strong>de</strong>be <strong>de</strong>finirlas y consi<strong>de</strong>rarlas paraoptimizar sus resultados.En general, hay coinci<strong>de</strong>ncia en que los clusters pue<strong>de</strong>n operar con mayor nivel <strong>de</strong> eficiencia y alcanzarmayores niveles <strong>de</strong> innovación y facilitación <strong>de</strong> la realización <strong>de</strong> negocios. Claro que el buen <strong>de</strong>sempeño<strong>de</strong> un cluster requiere que se haya estructurado un a<strong>de</strong>cuado entramado:i) Industria <strong>de</strong> bien final.ii) Una eficiente ca<strong>de</strong>na <strong>de</strong> suministros <strong>de</strong> insumos y <strong>de</strong> industrias relacionadas.iii) Conjunto <strong>de</strong> proveedores <strong>de</strong> servicios especializados.iv) Soporte institucional (financiero, tecnológico, gubernamental, comercio exterior, etc.).Los clusters crearían un ambiente <strong>de</strong> negocios que facilitarían enca<strong>de</strong>namientos productivos. Siguiendo elesquema <strong><strong>de</strong>l</strong> “diamante” planteado por M. Porter, los cuatro elementos distintivos <strong>de</strong> este ambiente favorable<strong>de</strong> negocios serían (Ketels, 2003):i) Disponibilidad <strong>de</strong> recursos: infraestructura física, grado <strong>de</strong> especialización <strong>de</strong> la mano <strong>de</strong> obra, infraestructura <strong>de</strong> comunicaciones, etc.ii) Condiciones <strong>de</strong> <strong>de</strong>manda, tanto a nivel <strong>de</strong> sofisticación <strong>de</strong> los consumidores, marcos regulatorios <strong><strong>de</strong>l</strong>os consumidores, etc.iii) Contexto que favorece la competencia y la planeación estratégica (estructura tributaria, legislación<strong>de</strong> libre competencia, etc.).iv) La presencia <strong>de</strong> industrias relacionadas y <strong>de</strong> servicios <strong>de</strong> soporte.Una aproximación alternativa es la i<strong>de</strong>ntificación <strong>de</strong> los componentes <strong>de</strong> los enca<strong>de</strong>namientos productivosen una ca<strong>de</strong>na <strong>de</strong> suministros. En el caso <strong>de</strong> los clusters, la proximidad geográfica aparece como una condicionanteimportante. Sin embargo, existe un margen bastante amplio para <strong>de</strong>sarrollar ca<strong>de</strong>nas globales<strong>de</strong> valor que, en la ocasión, serían más <strong>de</strong> características regionales. El fortalecimiento <strong><strong>de</strong>l</strong> enca<strong>de</strong>namientopodría darse en el marco <strong>de</strong> la mejora en las ca<strong>de</strong>nas <strong>de</strong> valor <strong>de</strong> las firmas, en sentido <strong>de</strong> orientarse haciala producción <strong>de</strong> mejores productos, producidos más eficientemente y moviéndose hacia activida<strong>de</strong>s másespecializadas y <strong>de</strong> mayor valor agregado.Las ventajas competitivas a que las firmas inmersas en el entramado <strong>de</strong> estos enca<strong>de</strong>namientos pue<strong>de</strong>nacce<strong>de</strong>r es el resultado <strong>de</strong> la eficiencia colectiva; la cual se <strong>de</strong>riva <strong>de</strong> dos factores centrales: las economíasexternas y las acciones colectivas. En el primero <strong>de</strong> los factores se reconoce como elementos centraleslos “pools” <strong>de</strong> mano <strong>de</strong> obra especializada, la difusión <strong>de</strong> información y las facilida<strong>de</strong>s para el acceso almercado. Las acciones colectivas o conjuntas, emprendidas por las firmas <strong>de</strong> la ca<strong>de</strong>na adquieren distintascaracterísticas, influenciadas -esencialmente- por la morfología <strong>de</strong> los sectores.Quizás, las restricciones que presentan estas acciones son que en algún eslabón <strong>de</strong> la ca<strong>de</strong>na <strong>de</strong> valor esnecesario algún grado <strong>de</strong> coordinación o <strong>de</strong> li<strong>de</strong>razgo que conduzca el proceso (gobierno <strong>de</strong> la ca<strong>de</strong>na).Cabe reconocer distintos tipos posibles <strong>de</strong> coordinación:i) Re<strong>de</strong>s, en las cuales la cooperación entre firmas <strong>de</strong> po<strong>de</strong>res similares ejercen la coordinación.ii) Cuasi jerárquicos, en las cuales hay ciertas firmas lí<strong>de</strong>res que asumen la coordinación <strong>de</strong> la ca<strong>de</strong>na.iii) Jerárquico, en la cual hay una firma que es la que controla y fija las reglas <strong>de</strong> la ca<strong>de</strong>na.iv) En otros casos, la coordinación está más asumida por las reglas <strong>de</strong> mercado.En general, la coordinación jerárquica o cuasi jerárquica tiene lugar en los casos <strong>de</strong> empresas multinacio-26 <strong>Revista</strong> <strong><strong>de</strong>l</strong> <strong>CEI</strong> Número 15 - Agosto <strong>de</strong> 2009
nales, tanto en sectores concentrados o en aquellos basados en la explotación <strong>de</strong> recursos naturales. Perotambién se da este tipo <strong>de</strong> relación en ca<strong>de</strong>nas verticalmente integradas en la cual la firma que está en eltope <strong><strong>de</strong>l</strong> enca<strong>de</strong>namiento impone las reglas a las firmas <strong>de</strong> la ca<strong>de</strong>na.Panorama MercosurEn los casos en los cuales la coordinación la asume el mercado o re<strong>de</strong>s que se establecen entre losmiembros <strong>de</strong> la ca<strong>de</strong>na, son sectores más competitivos, sin empresas dominantes. De todos modos, estasdisquisiciones acerca <strong><strong>de</strong>l</strong> tipo <strong>de</strong> coordinación importan al momento <strong>de</strong> encarar algún tipo <strong>de</strong> acción <strong>de</strong>fortalecimiento <strong>de</strong> las ca<strong>de</strong>nas <strong>de</strong> valor. Si bien en todos los casos se <strong>de</strong>staca que en el fortalecimiento<strong>de</strong> los enca<strong>de</strong>namientos productivos juega un papel importante la interacción público-privado, en aquellossectores en los cuales no prevalece una coordinación jerárquica o cuasi-jerárquica, la participación <strong><strong>de</strong>l</strong> sectorpúblico <strong>de</strong>bería ser más relevante.En el análisis <strong>de</strong> las ca<strong>de</strong>nas <strong>de</strong> valor es fundamental prestar atención al estudio <strong>de</strong> las relaciones queexisten entre la forma en que una ca<strong>de</strong>na está gobernada y el <strong>de</strong>sempeño <strong>de</strong> las firmas locales integrantes<strong>de</strong> la ca<strong>de</strong>na. Diversos estudios han mostrado una relación importante entre la estructura <strong>de</strong> gobierno <strong>de</strong>una ca<strong>de</strong>na y las posibilida<strong>de</strong>s <strong>de</strong> upgra<strong>de</strong> <strong>de</strong> las firmas que integran la ca<strong>de</strong>na. Debido a la existencia <strong>de</strong>múltiples opciones, es difícil establecer una taxonomía <strong>de</strong> gobierno <strong>de</strong> una ca<strong>de</strong>na <strong>de</strong> valor, ya que existenmuchos factores que afectan la forma como las empresas se relacionan.En <strong>de</strong>finitiva, como se señalara más arriba, el <strong>de</strong>sarrollo y profundización <strong>de</strong> las ventajas competitivas <strong>de</strong> lasca<strong>de</strong>nas <strong>de</strong> valor <strong>de</strong>scansará en la complementación productiva y la especialización entre los países <strong>de</strong> laregión, requiriendo <strong>de</strong> la integración <strong>de</strong> las pequeñas y medianas empresas en dicho proceso. Un programa<strong>de</strong> estas características <strong>de</strong>be contemplar:1. La i<strong>de</strong>ntificación <strong>de</strong> un mapa <strong>de</strong> enca<strong>de</strong>namientos productivos.2. Metodología para seleccionar los enca<strong>de</strong>namientos que <strong>de</strong>berían fortalecerse, consi<strong>de</strong>rando, entreotras variables, la presencia <strong>de</strong> PYMES; posibilida<strong>de</strong>s <strong>de</strong> acce<strong>de</strong>r a los mercados internacionales(ventajas comparativas reveladas <strong><strong>de</strong>l</strong> producto final); intensidad en el uso <strong>de</strong> mano <strong>de</strong> obra.3. Restricciones (comerciales, <strong>de</strong> índole técnica, infraestructura, etc.) que afectan el proceso <strong>de</strong>especialización e integración productiva.4. Modo <strong>de</strong> coordinación y gobernabilidad <strong>de</strong> los enca<strong>de</strong>namientos productivos.5. Acciones a llevar a cabo: capacitación, actualización tecnológica, estudios <strong>de</strong> mercado, etc.6. Contemplar los aspectos <strong>de</strong> la integración física y el <strong>de</strong>sarrollo <strong>de</strong> la infraestructura. La profundización<strong>de</strong> la integración productiva será posible en la medida que exista una a<strong>de</strong>cuada infraestructura,esencialmente <strong>de</strong> transporte y comunicaciones. En este sentido, vale <strong>de</strong>stacar la relevancia <strong>de</strong> losproyectos que está llevando a cabo la Iniciativa para la Integración <strong>de</strong> la Infraestructura RegionalSuramericana (IIRSA). 12. Evolución comercial <strong><strong>de</strong>l</strong> MERCOSURLas exportaciones <strong>de</strong> los países <strong><strong>de</strong>l</strong> MERCOSUR, durante el primer cuatrimestre <strong>de</strong> 2009, <strong>de</strong>crecieron un18,8% respecto <strong><strong>de</strong>l</strong> mismo período <strong><strong>de</strong>l</strong> año anterior. Las exportaciones intra-MERCOSUR, a pesar <strong>de</strong> haberregistrado una caída <strong><strong>de</strong>l</strong> 31,6%, mantuvieron un nivel <strong>de</strong> participación en torno al 13,7%, respecto <strong><strong>de</strong>l</strong> total<strong>de</strong> las exportaciones.De los países socios, Paraguay registró la menor reducción en las exportaciones respecto <strong><strong>de</strong>l</strong> mismo período<strong>de</strong> 2008. Las totales <strong>de</strong>crecieron 13,5%; a nivel intra-zona la caída fue <strong><strong>de</strong>l</strong> 7,1%, mientras que las extra-zonadisminuyeron un 19,7%. Entre los principales productos, disminuyeron las ventas <strong>de</strong> fibra <strong>de</strong> algodón (75%),aceites vegetales (44,2%), ma<strong>de</strong>ra (14,9%), semillas <strong>de</strong> soja (8,9%) y carnes (7,7%), rubros que explicanmás <strong><strong>de</strong>l</strong> 77% <strong>de</strong> la caída <strong>de</strong> las exportaciones paraguayas. Los productos que aumentaron sus envíos fueroncereales (7,7%) y harinas (2,1%). El principal <strong>de</strong>stino <strong>de</strong> las ventas paraguayas fue Uruguay, con un incre-1Por ejemplo, IIRSA ha <strong>de</strong>sarrollado una metodología <strong>de</strong> análisis <strong><strong>de</strong>l</strong> potencial <strong>de</strong> integración productiva y <strong>de</strong>sarrollo <strong>de</strong> servicios logísticos.<strong>Revista</strong> <strong><strong>de</strong>l</strong> <strong>CEI</strong>Comercio Exterior e Integración27
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