Managementul Strategic al Fabricatiei Mecanice TAF MTP IMFM

4
Principalele aspecte abordate de strategia UA sunt :
• Atragerea de noi clienţi
• Identificarea nişelor de piaţă
• Identificarea necesităţilor clienţilor
• Implementarea tehnologiei, dezvoltarea şi înlocuirea acesteia
• Identificarea şi înţelegerea competitorilor
• Motivarea personalului
2.3.4 Strategiile compartimentelor funcţionale
Această strategie se concentrează asupra măsurilor ce trebuie luate pentru fiecare
nivel funcţional – se sprijină implementarea strategiei la nivelul UA
La acest nivel, strategiile cuprind orientări pentru fiecare funcţiune majoră a
organizaţiei : funcţiunea de producţie , funcţiunea financiar contabilă, funcţiunea
de resurse umane, funcţiunea de cercetare-dezvoltare.
Strategiile la acest nivel sunt deosebit de importante deoarece pun în evidenţă
posibilităţile funcţionale ce pot fi exploatate în obţinerea unor avantaje
concurenţiale .
Între strategiile compartimentelor funcţionale există o corelare pe orizontală
,corelare care nu există la nivelul UA.
Strategii operaţionale
-sunt strategiile unităţilor operaţionale (UO) , ataşate unui compartiment
funcţional
UO pot fi: fabrici, unităţi izolate de producţie ,desfacere, etc.
Rolul acestor strategii este realizarea unei abordări funcţionale cu grad de
specificitate mai ridicat decât în cazul nivelului anterior. O analiză a practicilor
manageriale atât în unităţi de succes cât şi în cele care au înregistrat eşecuri a
scos în evidenţă următoarele :
1. În organizaţiile performante există un puternic simţ al direcţiei.
Conducerea are o viziune clară şi motivată cu privire la obiectivul pe care
organizaţia îl are de atins. Managerii răspund noilor provocări şi
schimbărilor majore la nivel de organizaţie.
2. În organizaţiile performante-specialişti care cunosc nevoile clienţilor,
tendinţele pieţei şi oportunităţile
3. În organizaţiile performante managerii sunt implicaţi în realizarea unui
plan strategic care are în vedere realizarea unor performanţe financiare şi
o poziţie competitivă puternică
4. În organizaţiile performante performanţele sunt permanent monitorizate şi
analizate
Managerii organizaţiilor de succes sunt persoane care :
‣ Sunt orientate spre acţiune
‣ Au gândire strategică
‣ Sondează permanent mediul extern al organizaţiei
‣ Respectă nevoile clienţilor