Managementul Strategic al Fabricatiei Mecanice TAF MTP IMFM

1. Să aleagă modalitatea cea mai eficientă de a concura pe piaţă. În acest
sens, organizaţia poate încerca să obţină produsele sau serviciile pe
care le furnizează la costuri mai scăzute decât ale concurenţilor, sau,
prin diferenţiere, adăugând valoare în domeniile în care clienţii le
consideră importante,
2. Să aleagă domeniul sau activitatea în cadrul căreia organizaţia
doreşte să obţină avantajul competitiv.
În funcţie de aceste opţiuni, organizaţia are la dispoziţie patru strategii principale
(fig.6.2.)
Strategia leadershipului prin costuri constă în atingerea de către organizaţie a
unui nivel al costurilor mai scăzut decât al concurenţilor, pe mai multe segmente
de piaţă. Strategia diferenţierii constă în alegerea unor produse diferenţiate, care
să fie adresate unor segmente diferite de piaţă Strategia concentrării asupra
costurilor presupune concentrarea asupra unui segment de piaţă urmărind, în
acelaşi timp, reducerea costurilor. Strategia concentrării asupra diferenţierii
presupune concentrarea asupra unui segment de piaţă urmărind, în acelaşi timp,
diferenţierea produselor faţă de cele ale concurenţei.
Avantajul competitiv
Costuri reduse
Diferentiere
Piata vizata
Mai multe
segmente de
Un segment
de piata
piata
1
Strategia
leadershipului
prin costuri
3a
Strategia
concentrării
asupra
costurilor
2
Strategia
diferenţierii
3b
Strategia
concentrării
asupra
diferenţierii
Fig. 6.2 Modelul avantajului competitiv (Michael Porter )
Leadershipul prin costuri.
Pentru a profita la maximum de pe urma acestei strategii, Porter susţine că o
organizaţie trebuie să fie lider în ceea ce priveşte costurile, şi să nu aibă
concurent în acesta poziţie. Pe piaţă, doar o singură organizaţie poate să fie lider
prin costuri. Leadershipul prin costuri - ca strategie generică - nu presupune
implicit faptul că organizaţia va comercializa cel mai ieftin produs sau serviciu
de pe piaţă. De cele mai multe ori, produsele care au cel mai scăzut preţ sunt
percepute ca fiind de calitate inferioară, adresându-se doar unui anumit segment
de piaţă şi anume clienţi care nu pun mare preţ pe calitate. în consecinţă,