Managementul Strategic al Fabricatiei Mecanice TAF MTP IMFM

practicarea unor preţuri scăzute făcând rabat de la calitate reprezintă o strategie
de diferenţiere, iar fabricarea unui produs la costuri scăzute nu înseamnă
neapărat că acel produs este de calitate inferioară. De asemenea, realizarea unor
costuri scăzute nu presupune acordarea unor salarii mici angajaţilor, sau de
dividende scăzute acţionarilor. Scopul organizaţiilor ce aleg strategia
leadershipului prin costuri este de a obţine un avantaj de cost, având preţuri
competitive pe piaţă, obţinând astfel o marjă de profit ridicată. Acestea caută
să obţină profituri peste nivelul mediu practicând preţuri medii pe piaţă.
Strategiile concentrate pe costuri pot avea la bază identificarea unui grup de
clienţi ale căror cerinţe sunt uşor sub medie. Costurile sunt astfel reduse prin
satisfacerea cerinţelor acestor clienţi, evitând costurile suplimentare care nu sunt
necesare. În figura 6.3 sunt ilustrate aceste idei, precum şi influenţa avantajului
competitiv asupra eficienţei şi eficacităţii activităţii organizaţiei.
Fig. 6.3 Strategii de menţinere a avantajului competitiv
Avantajul competitiv poate fi obţinut şi prin practicarea unor metode de
management eficiente, prin concentrarea asupra oportunităţilor de reducere a
costurilor, prin minimizarea pierderilor şi evitând să se realizeze îmbunătăţiri pe
care clienţii nu le găsesc necesare. Multe produse au încorporată valoare
adăugată care nu este neapărat cerută de piaţă.
Diferenţierea produselor.