Managementul Strategic al Fabricatiei Mecanice TAF MTP IMFM

Fig.4.3 Aspecte analizate in cadrul procesului de prognozare
4.5 Evaluarea prognozelor.
Un manager este bombardat în mod constant cu previziuni În ce mod va selecta,
din toate aceste previziuni, pe cele exacte şi utile?. Cei ca realizează prognoze şi-au
adaptat metodele de a-şi vinde produsele situaţiei concurenţiale actuale. Calculele
computerizate şi modele matematice sofisticate sunt folosite adesea pentru conferi o
alură de obiectivitate ştiinţifică prognozelor.
În continuare sunt prezentate câteva îndrumări pentru evaluarea acurateţei şi a
utilităţii prognozelor.
Utilizarea reperelor. Un manager poate compara prognozele oferite cu reperele afla la dispoziţia sa. De
exemplu, sunt prognozele meteo mai precise decât previziunea că vremea mâine va fi aceeaşi cu cea de azi?
Când folosim simplele repere, se întâmplă adesea să nu descoperim nici o deosebire, sau o deosebire
minoră, care să justifice costurile realizării sau cumpărării acestor prognoze. Cercetările empirice arată că,
într-un mare număr de cazuri, rezultatele metodelor de previziune simple au depăşit rezultatele metodelor
complexe sau sofisticate.
Analiza rezultatelor anterioare. Vânzarea serviciilor sau modelelor de previziune este adesea promovată
prin sublinierea performanţelor lor anterioare. Rezultatele cercetări empirice demostrează că prin stabilirea
mediei prognozelor realizate de mai multe persoane sau pe baza mai multor modelele de previziune se
asigură o previziune mai precisă decât cea a prognozelor individuale.
Ipotezele previziunii. Prognozele ştiinţifice pot fi deosebit de precise atunci când modelele şi relaţiile de
cauzalitate nu se modifică. Singurele previziuni posibile sunt fie cele care utilizează analogia (spre exemplu,
vânzarea unui nou produs va urma aceeaşi evoluţie ca aceea a unui produs similar deja existent), fie cele
care utilizează deducţiile subiective cu privire la modul în care modelele şi relaţiile de cauzalitate se pot
modifica. Un manager poate aprecia utilitatea prognozei prin evaluarea validităţii analogiei sau a
corectitudinii ipotezelor.
8