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Barreras para el ingreso
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Gorras
Economías de escala. Son las reducciones en los costos unitarios de un producto mientras que se
aumenta el volumen total por período. Se presentan en la fabricación, compras, investigación y
desarrollo, mercadotecnia, cadenas de servicio, ventas y distribución.
Las economías de escala, o bien frenan al que pretende ingresar en el mercado y lo obligan a producir en
gran escala, provocando una fuerte reacción de sus competidores, o bien entran en una escala pequeña
y aceptan la desventaja en costos.
Diferenciación del producto. Significa que las empresas establecidas tienen identificación de marca y
lealtad entre los clientes debido a la publicidad del pasado, servicio al cliente, diferencias del producto o
por ser el primero en el sector.
Obliga a quienes desean ingresar al mercado a realizar elevados gastos para superar la lealtad existente
del cliente con la competencia, lo que implica pérdidas de iniciación y un largo período de tiempo. Estas
inversiones son peligrosas, ya que no existe valor de rescate si falla el ingreso.
Requisitos de capital. Se necesitan grandes recursos financieros para ingresar y competir. Hay que
evaluar si los requerimientos de capital se aplicarán a publicidad peligrosa, agresiva e irrecuperable; en
investigación y desarrollo, instalaciones de producción, crédito al cliente, inventarios, o para cubrir las
pérdidas iniciales.
Costos cambiantes. Los costos que tiene que cubrir el comprador, al cambiar de un proveedor a otro,
generan una barrera para el ingreso a un sector. Los costos cambiantes pueden incluir costos de:
∗ Reentrenamiento del empleado
∗ Nuevo equipo auxiliar
∗ Probar y calificar la nueva fuente
∗ Requerimiento de ayuda técnica por depender del apoyo de ingeniería del proveedor.
∗ Rediseño del producto.
Si estos costos de cambio son elevados, los proveedores de nuevo ingreso tendrán que ofrecer una gran
mejoría en el costo o desempeño, para que el comprador cambie a la propuesta actual.
Acceso a los canales de distribución. Para quienes desean ingresar, se puede crear una barrera, por
la necesidad de asegurar la distribución de su producto, debido al grado en que los canales lógicos de
distribución para el artículo han sido previamente utilizados por las empresas establecidas, por lo que la
nueva empresa deberá persuadir a los canales de que acepten su producto mediante la reducción de
precios, asignaciones para publicidad compartida y similares, lo cual reduce las utilidades.
Desventajas en costo independientes de las economías de escala. Las empresas establecidas
pueden tener ventajas de costo no igualables respecto a las de sus competidores de nuevo ingreso,
independientes de las economías de escala. Tales ventajas son:
∗ Tecnología de producto patentado: se mantiene la propiedad de los conocimientos del
producto o características de diseño mediante patentes o secreto.