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• Evaluación de la posición competitiva en el mercado<br />
172<br />
<strong>Gorras</strong><br />
En forma sucinta, es fundamental resaltar que la competitividad se evalúa en función del valor de los<br />
productos que exportamos respecto del total operado en los diferentes mercados internacionales del<br />
mismo producto. La forma tradicional de evaluar la posición competitiva de una empresa se realiza<br />
conforme a la metodología del Boston Consulting Group, mediante la cual se ubica a las empresas en<br />
virtud de su tasa de crecimiento y su participación relativa en dichos mercados.<br />
Al respecto, las empresas se pueden clasificar en cuatro categorías, siendo la de elevado crecimiento y<br />
alta participación en el mercado la mejor de todas, a medida que esa empresa en particular crece por<br />
encima del promedio del mercado. De igual forma la posición más negativa consiste en que el<br />
crecimiento y la participación en el mercado sean reducidas, por lo que cada vez resulta menos<br />
importante.<br />
Elevado crecimiento y reducida participación en<br />
el mercado<br />
Bajo crecimiento y reducida participación en el<br />
mercado<br />
Elevado crecimiento y alta participación en el<br />
mercado<br />
Bajo crecimiento y alta participación en el<br />
mercado<br />
La empresa tiene gran potencialidad de crecimiento si crece aceleradamente, aun cuando su<br />
participación en el mercado sea reducida.<br />
III. Trámites de la exportación y documentos principales<br />
• Trámites de la exportación<br />
De acuerdo con el procedimiento presentado por Bancomext, se pueden distinguir cuatro flujogramas<br />
relativos a igual número de etapas en cuanto a las exportaciones: análisis de la viabilidad inicial, análisis<br />
de la viabilidad real, proceso de exportación, y proceso de consolidación y perfeccionamiento de las<br />
exportaciones.<br />
Análisis de la viabilidad inicial<br />
ïEvaluación de la capacidad de producción interna o de la capacidad instalada productiva ociosa<br />
ïEvaluación, ajuste y aprovechamiento de ventaja competitiva en cuanto a precios<br />
ïEvaluación, ajuste y aprovechamiento de ventaja competitiva en cuanto a calidad y empaque<br />
ïAnálisis de las posibilidades en el mercado externo<br />
Análisis de la viabilidad real<br />
ïEvaluación y ajuste técnico frente a barreras arancelarias y no arancelarias en el mercado externo<br />
ïDeterminación, solicitud de apoyos y adecuación de la capacidad financiera de la empresa para hacer<br />
frente a los requerimientos de la exportación<br />
ïRealización de actividades de promoción por medio de canales establecidos (consejerías, ferias y<br />
exposiciones, entre otras)<br />
Proceso de exportación<br />
ïInicio de las negociaciones<br />
ïCelebración de contratos
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