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Gorras
Análisis de mercado
La investigación de mercados tiene una aplicación muy amplia, como en las investigaciones sobre
publicidad, ventas, precios, diseño y aceptación de envases, segmentación y potencialidad del mercado.
Sin embargo, en los estudios de mercado para una producto nuevo, algunos de ellos no son aplicables,
ya que el producto aún no existe. A cambio de eso, las investigaciones se realizan sobre productos
similares ya existentes, para tomarlos como referencia en las siguientes decisiones aplicables a la
evolución del nuevo producto:
a) ¿Cuál es el medio publicitario más usado en productos similares al que se propone lanzar al
mercado?;
b) ¿Cuáles son las características promedio en precio y calidad?;
c) ¿Qué tipo de envase es el preferido por el consumidor?, y
d) ¿Qué problemas actuales tienen tanto el intermediario como el consumidor con los proveedores de
artículos similares y qué características le pedirían a un nuevo productor?
Es recomendable obtener la mayor cantidad y variedad de información acerca de la situación real del
mercado en el que se pretende introducir un producto. Estos estudios proporcionan información veraz y
directa acerca de lo que se debe hacer en el nuevo proyecto con el fin de tener el máximo de
probabilidades de éxito cuando el nuevo producto salga a la venta.
Análisis de la empresa
Este punto del plan de negocios intenta establecer las condiciones actuales de la industria o sector en
que se encontrará involucrada la empresa, así como las condiciones futuras que se pueden prever para
la misma según el reciente desarrollo que haya presentado. Así mismo, tratará de ubicar y destacar los
principales riesgos y oportunidades que la industria ofrece, de acuerdo con las características de su
medio actual y futuro. Es importante justificar toda información y proyecciones que se presenten, citando
las fuentes de donde fueron obtenidas.
Un elemento más a resaltar en este punto, es la importancia que la industria posee, a nivel nacional,
regional y local, ya que en gran medida las proyecciones realizadas se reflejarán en este aspecto
particular.
V. Formulación de estrategias
La relación producto-mercado que se haya elegido determinará las dimensiones estratégicas del
concepto de comercialización y la orientación producto-mercado será fundamental también para
determinar la estrategia de proyecto. En la siguiente figura se plasman cuatro tipos distintos de
estrategias de comercialización.