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Estrategia de competencia y estrategia de ampliación del mercado
Volumen del mercado
Estrategia de competencia Estrategia de ampliación del mercado
Cuota de mercado de la empresa
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Gorras
Estrategia de competencia. En la estrategia de competencia se describe la forma en que se conquistan
cuotas de mercado a los competidores. Se podrá elegir esta estrategia cuando no sea recomendable
hacer planes para una ampliación del volumen total del mercado, que sería el caso, por ejemplo, de
cuando el mercado ha llegado a la saturación o madurez. Si las empresas existentes han adoptado una
estrategia de desarrollo del mercado deben volver a la estrategia de competencia. Es interesante
observar que a menudo, la empresa con mayor cuota de mercado es la última que modifica su estrategia.
Estrategia de ampliación del mercado. La estrategia de desarrollo del mercado significa que los
medios de la gama de comercialización de la empresa se orientan en su mayor parte hacia la creación de
un nuevo mercado o hacia la ampliación del volumen del mercado ya existente. La idea principal de esta
estrategia consiste en obtener una posición ventajosa respecto a la competencia durante la primera fase
del desarrollo de un nuevo mercado.
Estrategia de la diferenciación
Esta estrategia tiene por objeto diferenciar los productos o servicios de una empresa con la finalidad de
crear algo que se considere único en la industria. La diferenciación protege de la competencia en la
medida en que vincula a los compradores con la marca o con la empresa, y reduce de ese modo la
sensibilidad a los precios. Los factores necesarios para una estrategia de diferenciación son:
• Fuerte potencial de comercialización
• Capacidad en la esfera de investigación y desarrollo
• Grupos de clientes con mayor poder adquisitivo
• Partes de la gama de productos
• Tradición en la industria
• Cooperación con los conductos de abastecimiento y distribución
Volumen del mercado
Estrategia del hueco
La estrategia del hueco se basa en la creencia de que concentrarse en una meta estrictamente limitada,
resulta más eficiente que actuar en una esfera amplia de competencia. Se hará hincapié en un grupo
limitado de compradores, en parte de la gama de productos o en un ámbito geográfico limitado. Las