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<strong>Gorras</strong><br />
ïRevisión de las actividades de las instituciones financieras capacitadas para actuar en los mercados<br />
internacionales<br />
ïRevisión de estadísticas de comercio exterior<br />
Información sobre el mercado internacional<br />
ïAnálisis de la información de la coyuntura internacional<br />
ïAnálisis de los flujos de comercio<br />
ïAnálisis de los acuerdos internacionales<br />
ïAnálisis y seguimiento de los movimientos cambiarios<br />
ïAnálisis y seguimiento de los países más activos en la promoción de importaciones<br />
ïSeguimiento de ferias internacionales<br />
Información específica sobre el producto, el mercado en particular y la competencia<br />
ïDeterminación de las materias primas, insumos utilizados y prohibidos<br />
ïDeterminación de los diseños, modas e influencia de condiciones climáticas<br />
ïDeterminación de la gama de modelos presentes<br />
ïDeterminación y análisis de las normas técnicas, de calidad para protección del consumidor y<br />
reglamentos sanitarios aplicables<br />
ïDeterminación de los colores preferidos y los que se deben evitar<br />
ïDeterminación del tamaño (dimensiones), atributos materiales, requisitos sobre la duración del producto,<br />
instrucciones para el uso y ajustes ergonómicos<br />
ïDeterminación del grado de seguridad<br />
ïDeterminación de sistemas de transporte, envases, embalajes, identificación y rotulaje<br />
ïDeterminación de la estructura arancelaria aplicable<br />
ïDeterminación del perfil de los usuarios y la imagen de marca deseada<br />
ïDeterminación de los volúmenes de producción necesarios<br />
ïDeterminación de costos de producción y de precios aceptables<br />
ïDeterminación de servicios exigidos por los consumidores<br />
ïDeterminación de canales de distribución y comerciales<br />
ïDeterminación de las particularidades del proceso productivo<br />
ïDeterminación de competidores, prácticas desarrolladas y evaluación de reacciones probables<br />
• El ingreso y las formas de gestión en el mercado<br />
Existen diversas formas de ingresar y operar en el mercado internacional. Entre las diferentes<br />
modalidades destacan las siguientes: vendedor directo, filial de venta, ferias y exposiciones<br />
internacionales, ventas por correo, consorcio de exportación, agente en el exterior, distribuidores, agente<br />
de compras, brocker, piggy back (utilizar sistemas de distribución de otros productores), jobber<br />
(mayoristas), comercializadoras, intercambio compensado, licitaciones internacionales, operaciones por<br />
medio de zonas francas, coinversiones (asociaciones), ensamblaje y contrato de manufactura.<br />
Para seleccionar entre estas modalidades, existen diversos factores a tomar en consideración: tipo de<br />
productos, sistemas de distribución existentes, tipo de mercado, volúmenes de ventas previstas,<br />
legislación del importador, disponibilidad de recursos, modalidades contractuales vigentes en el país<br />
importador, eficiencia de los sistemas de comunicación, posibilidad de acceso a recursos humanos y<br />
financieros, costos de promoción y publicidad, costos y márgenes de distribución, concentración y<br />
dispersión de compradores, tasas de crédito y de inflación.
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