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IV. Determinación de precios del producto final<br />
80<br />
<strong>Gorras</strong><br />
A continuación se muestran, a manera de ejemplo, los diversos componentes para la estimación de los<br />
costos fijos y variables, así como una exposición de los criterios existentes para determinar los precios.<br />
Realice en primer lugar el cálculo de cuánto le costará elaborar cada producto que ofrecerá.<br />
Costos variables = CV (materia prima por unidad de producto y costos de fabricación)<br />
Costos variables:<br />
Materia prima<br />
Mano de obra<br />
Combustibles<br />
Mantenimiento<br />
Insumos<br />
Acarreos<br />
Total<br />
Costos fijos = CF (gastos de oficina, gastos administrativos y todos aquellos que no se puedan asociar<br />
directamente a la fabricación de cada unidad de producto o prestación de servicios de la empresa).<br />
Costos fijos mensuales<br />
Renta<br />
Luz<br />
Agua<br />
Teléfono<br />
Gas<br />
Gasolina<br />
Sueldos<br />
Publicidad<br />
IMSS, INFONAVIT, entre otros<br />
Total<br />
En la fijación de los precios se deben considerar los siguientes objetivos:<br />
• Conseguir beneficios sobre la inversión o sobre las ventas netas.<br />
• Ganar una determinada participación en el mercado.<br />
• Evitar, soportar o seguir a la competencia.<br />
• Obtener la máxima ganancia posible.<br />
Conseguir beneficios sobre la inversión es un objetivo a largo plazo, pero obtener ganancias sobre las<br />
ventas netas (deducidos los impuestos) es un objetivo a corto plazo y debe perseguirse de inmediato.<br />
Al entrar en un mercado establecido, se debe empezar a ganar una proporción de éste que permita un<br />
volumen de ventas adecuado a la escala de producción en la planta; el precio introductorio debe ser<br />
competitivo para ese fin.<br />
La competencia tratará de obstaculizar las ventas de la nueva fábrica, explotando sus ventajas.<br />
Los precios que se fijen también tendrán que cubrir los costos y lograr la mayor ganancia posible. Fijar<br />
precios es una tarea compleja a causa del gran número de variables que influyen en esa decisión.
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