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<strong>Gorras</strong><br />
Aspectos económicos<br />
La política de precios de una empresa determina la manera en que se comportará, en cuanto a precio<br />
introductorio en el mercado, descuentos por compra en volumen o pronto pago, promociones,<br />
comisiones, ajustes de acuerdo con la demanda, entre otros.<br />
Una empresa puede decidir entrar al mercado con un alto precio de introducción, con un precio bajo en<br />
comparación con la competencia; o bien, no buscar según el precio una diferenciación del producto y, por<br />
tanto, ingresar con un precio similar al de la competencia. Se deben analizar las ventajas y desventajas<br />
de cualquiera de las tres opciones, debiéndose cubrir en todos los casos los costos en que incurra la<br />
empresa, sin olvidar los márgenes de ganancia que esperan percibir los diferentes elementos del canal<br />
de distribución.<br />
El precio de un producto o servicio es una variable relacionada con los otros tres elementos de la mezcla<br />
de mercadotecnia: plaza, publicidad y producto.<br />
Así mismo, se recomienda establecer políticas claras en cuanto a descuentos por pronto pago o por<br />
volumen, y por promociones, puesto que éstas constituyen parte importante de la negociación con los<br />
clientes potenciales y/o distribuidores.<br />
Análisis Competitivo<br />
Todo producto o servicio de una empresa se debe encaminar hacia la satisfacción de una necesidad o a<br />
la solución de un problema, para un segmento de mercado definido. Lo anterior es la base del posible<br />
éxito de una empresa, por lo que se deben establecer correcta y concretamente estos elementos. Si se<br />
cumple con ello, los productos y/o servicios de la empresa, también deben poseer ciertas características<br />
particulares, distintivas, que los diferencien de otros similares, presentes en el mercado.<br />
Existen dos términos encaminados a describir las características antes señaladas, éstos son:<br />
• Ventajas competitivas. Son peculiaridades que posee el producto o servicio, que lo hacen especial y<br />
garantizan su aceptación en el mercado; casi siempre, estas características son aspectos que hacen<br />
únicos a los productos o servicios de la empresa, en comparación con otros ya existentes en el<br />
mercado. Algunos ejemplos de ventajas competitivas, pueden ser: un nuevo saborizante para dulces,<br />
un sistema innovador de calentamiento automático de bebidas, un nuevo servicio de comunicación vía<br />
buzón de voz, etcétera.<br />
En este caso se trata de productos o servicios innovadores, con características excepcionales o fuera<br />
de lo común, que los productos o servicios en el mercado no poseen todavía.<br />
• Distinciones competitivas. Son aspectos que forman parte de la estrategia de la empresa, que le<br />
dan imagen a la misma y que inclinarían, en un momento dado, las preferencias del consumidor por<br />
los productos o servicios de la empresa que los presenta; normalmente, son elementos comunes, que<br />
existen ya en el mercado, pero a los que se les dará atención especial para que la empresa se<br />
distinga por poseerlos. Algunos ejemplos de distintivos competitivos, pueden ser: servicio posventa,<br />
sistema de distribución, garantía.