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<strong>Gorras</strong><br />
Entre el productor y el consumidor final puede haber varios intermediarios, cada uno con ganancias del<br />
20 a 25% del precio de adquisición del producto, de manera que si hubiese cuatro intermediarios, un<br />
producto doblaría su precio desde que sale de la empresa productora hasta que llega al consumidor final.<br />
A pesar de saber que este último es el que sostiene todas esas ganancias, ¿por qué se justifica la<br />
existencia de tantos intermediarios?<br />
Los beneficios que los intermediarios aportan a la sociedad son:<br />
1. Asignan a los productos el tiempo y el lugar oportuno para que sean consumidos adecuadamente.<br />
2. Concentran y distribuyen grandes cantidades de diversos productos y los colocan en puntos de venta<br />
lejanos.<br />
3. Recorren grandes distancias y asumen los riesgos de la transportación, acercando el mercado a<br />
cualquier tipo de consumidor.<br />
4. Al estar en contacto directo tanto con el productor como con el consumidor reconocen los gustos de<br />
éste y piden al primero que fabrique con exactitud la cantidad y el tipo de artículo que se va a vender.<br />
5. Son quienes en realidad sostienen a la empresa al comprar grandes volúmenes, lo que no podría<br />
ocurrir si la empresa vendiera al menudeo, es decir, directamente al consumidor. Esto disminuye<br />
sobre todo los costos de venta de la empresa productora.<br />
6. Muchos intermediarios promueven las ventas, otorgando créditos a los consumidores y asumiendo el<br />
riesgo de cobro. Éstos pueden solicitar, a su vez, créditos al productor, ya que es más fácil que un<br />
intermediario pague sus deudas que todos los consumidores finales paguen al intermediario.<br />
Asumir la distribución de los productos terminados implicaría contar con el transporte pesado y los<br />
equipos de carga adecuados para tales fines, lo que representaría una inversión financiera inicial<br />
elevada.<br />
Canales de distribución y su naturaleza<br />
Un canal de distribución es el camino que sigue un producto para pasar del productor a los consumidores<br />
finales, deteniéndose en varios puntos de su trayectoria.<br />
Se reconocen dos tipos de circuitos o canales de distribución claramente diferenciados: los que se<br />
orientan a satisfacer el consumo popular y los orientados hacia el consumo industrial. A continuación se<br />
muestran los canales de distribución de estos circuitos:<br />
Canales de distribución<br />
Productos de consumo popular Productos industriales<br />
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A B C D A B C<br />
-Productor -Productor -Productor -Productor -Productor -Productor -Productor<br />
-Consumidor -Minorista -Mayorista -Agente -Usuario -Distribuidor -Agente<br />
industrial industrial<br />
-Consumidor -Minorista -Mayorista -Usuario -Distribuidor<br />
industrial<br />
-Consumidor -Minorista -Usuario<br />
industrial<br />
-Consumidor<br />
1. Canales para productos de consumo popular<br />
1A. Productores - consumidores. Este canal es el más corto, simple y rápido. Se establece cuando el<br />
consumidor acude directamente a la fábrica a comprar los productos e incluye las ventas por
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