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Mercado Producto<br />
163<br />
Antiguo<br />
Antiguo Penetración<br />
en el mercado<br />
Nuevo Desarrollo<br />
de productos<br />
Nuevo<br />
Desarrollo<br />
del mercado<br />
Diversificación<br />
<strong>Gorras</strong><br />
Estrategia de penetración en el mercado. La empresa que funciona en un mercado concreto se<br />
propone intensificar sus esfuerzos comerciales. Los medios principales son la publicidad y las ventas,<br />
haciendo especial hincapié en los productos o servicios existentes. La variante de un producto o servicio<br />
existente se denomina relanzamiento. Otra herramienta usada como estrategia de penetración en el<br />
mercado es la disgregación de productos existentes en componentes disgregados.<br />
Estrategia de desarrollo del mercado. Con los productos existentes, la empresa se dirige hacia nuevos<br />
ámbitos geográficos y nuevos segmentos de clientes para aumentar las ventas por medio de los canales<br />
de distribución.<br />
Estrategia de desarrollo de productos. La empresa se propone desarrollar sus productos y encontrar<br />
nuevas soluciones para futuros clientes.<br />
Diversificación. La empresa se propone prosperar en otros mercados con nuevos productos.<br />
Estrategia de competencia y estrategia de ampliación de mercados<br />
La cuota de mercado puede aumentar a consecuencia de obtener ganancias en el terreno a expensas de<br />
los competidores, si el volumen total del mercado crece, es estable o disminuye. En la figura adjunta se<br />
indican las características de ambas, que por una parte se relacionan con el planteamiento estratégico<br />
del proyecto y, por la otra, determinan el concepto de comercialización.
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