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<strong>Gorras</strong><br />
pequeña empresa, sino que es de vital importancia para ella, que no siempre contará con los recursos<br />
necesarios para recuperarse de un error.<br />
Mirar hacia atrás, el plan de negocios como referencia<br />
La constante actualización del plan de negocios ayuda a cumplir el segundo de sus objetivos, esto es,<br />
servir de referencia para la medición del desempeño actual.<br />
El plan de negocios del año anterior puede indicar a la empresa la eficacia o ineficacia de la estrategia y<br />
las políticas que ha definido e implantado.<br />
La simplicidad es una virtud que, aplicada en el plan de negocios, facilita la instrumentación. No obstante,<br />
a veces, lo que parece simple sobre el papel se complica en el momento de diseñar el plan. Al comparar<br />
el desarrollo presente de la actividad y el plan de negocios se pueden identificar los puntos fuertes y<br />
débiles de la organización —a veces relacionados con las personas— que separan la etapa de<br />
formulación de la estrategia respecto de su eficaz puesta en marcha.<br />
La parte financiera del plan de negocios se puede utilizar como objetivo, de manera concreta, para<br />
supervisar el desarrollo de la empresa. Las estimaciones financieras realizadas se pueden convertir en<br />
base del presupuesto según el cual se debe operar. Las desviaciones de tal presupuesto señalan áreas<br />
en donde, o bien se omitieron recursos necesarios, o bien se descuidaron los controles precisos en el<br />
período en que el plan fue adoptado.<br />
Además de la dirección, hay otras instancias que usarán el plan de negocios como herramienta de<br />
control. Las fuentes de financiamiento, ya sean instituciones financieras o inversionistas, observarán las<br />
desviaciones entre el plan y el desarrollo de la empresa, y también se preguntarán sobre las causas de<br />
estas desviaciones.<br />
Obtener financiamiento: el plan de negocios como un instrumento financiero<br />
Esta es la faceta del plan de negocios en la que primero piensa la mayoría, a pesar de que nosotros la<br />
colocamos como último objetivo, ya que obtener financiamiento es algo crítico, una batalla que hay que<br />
ganar, pero sólo la primera de varias.<br />
Es mejor ser objetivos, no obstante afectar la obtención de financiamiento, que correr el peligro de<br />
autoengañarse pensando que el riesgo es menor. Estimaciones desmesuradas sólo representan una<br />
fantasía —deliberada o no— para las fuentes de inversión y, tarde o temprano, traerán graves<br />
consecuencias. La quiebra es un riesgo demasiado grande que debe ser considerado y evitado. Es en<br />
esta área donde el plan de negocios marca una clara diferencia entre lo que es un análisis objetivo del<br />
futuro de la compañía y un documento de ventas.<br />
Además de ser claro y de estar bien organizado, el plan de negocios se debe preparar con el justo nivel<br />
de complejidad, de manera que el lector pueda entenderlo, y en un estilo que muestre en cierto modo el<br />
entusiasmo del autor de cara al negocio futuro.