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<strong>Gorras</strong><br />
Poder negociador de los compradores<br />
Los compradores compiten en el sector industrial forzando la baja de precios, negociando por una calidad<br />
superior o más servicios, haciendo que los competidores concursen entre ellos y buscando sobre todo la<br />
rentabilidad de la industria.<br />
Poder negociador de los proveedores<br />
Los proveedores pueden ejercer un poder de negociación sobre quienes participan en un sector industrial<br />
amenazando con elevar los precios o reducir la calidad de los productos o servicios.<br />
Las siguientes preguntas le ayudarán a conocer las fortalezas, debilidades amenazas y oportunidades de<br />
su empresa:<br />
Concepto Sí No<br />
1. ¿Sus costos son reducidos respecto a la competencia?<br />
2. ¿Tiene identificación su producto (es distintivo)?<br />
3. ¿Tiene solvencia económica?<br />
4. ¿Sus costos al cambiar de proveedor son elevados?<br />
5. ¿Su producto es distribuido adecuadamente?<br />
6. ¿Tiene patente su producto?<br />
7. ¿Se abastece sin problemas de materias primas?<br />
8. ¿Recibe algún apoyo gubernamental?<br />
9. ¿Tiene procedimientos eficientes ?<br />
10. ¿Tiene problemas con las aprobaciones del gobierno?<br />
11. ¿Contempla elevada competencia?<br />
12. ¿El producto tiene sustitutos competitivos ?<br />
13. ¿Tiene calidad y es competitivo su producto?<br />
14. ¿La calidad y precio de su proveedor es satisfactoria?<br />
IV. Auditoría de mercadotecnia<br />
Análisis ambiental<br />
La participación de la competencia en el mercado que se pretende atacar, tiene una gran influencia en las<br />
decisiones que tomará la empresa para determinar sus actividades de mercadotecnia, ya que es posible<br />
seleccionar varias rutas de acción una vez que se conoce este aspecto. Así, la mercadotecnia se<br />
enfocará hacia alguna de las siguientes actividades:<br />
• Desarrollar la entrada del nuevo producto al mercado.<br />
• Ofrecer innovaciones periódicas, como nuevos sabores, colores o presentaciones.<br />
• Desarrollar nuevos productos.<br />
• Intensificar la lucha por ganar participación de mercado a partir de campañas periódicas de promoción<br />
y publicidad.<br />
Para conocer esta participación, se recomienda que la empresa identifique a sus principales<br />
competidores, el área geográfica que cubren y la principal ventaja que les ha permitido ganar mercado,<br />
ya que con esta información se podrá determinar con mayor facilidad la estrategia de posicionamiento<br />
que deberá seguir la empresa, no sólo para ingresar al mercado sino para desarrollarse con eficacia<br />
dentro de él.
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