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La falla de este método es que toma las ventas del período como un dato, cuando en realidad debería ser
una resultante del precio. Además, es difícil de estimar con exactitud y cuando existen varias líneas de
productos, empeora la formulación de los cálculos.
Método de precios basado en los competidores:
Este método también es muy utilizado. La referencia aquí son las acciones de los competidores,
tomando en cuenta que los costos reales de producción son el límite inferior a partir del cual se puede
vender.
En términos generales, el precio se puede establecer por debajo o por encima del de la competencia o
ser igual al de ella.
V. Administración y control de inventarios
La administración y el control de los inventarios tienen como función principal determinar la cantidad
suficiente y tipo de los insumos, productos en proceso y terminados o acabados para hacer frente a la
demanda del producto, facilitando con ello las operaciones de producción y venta y minimizando los
costos al mantenerlos en un nivel óptimo.
La importancia de la administración y del control de inventarios radica en los siguientes aspectos:
• Permite optimizar tiempo.- Ya que ni la producción ni la entrega pueden ocurrir de manera instantánea,
se debe contar con existencias del producto a las que se pueda recurrir oportunamente, para que la
venta real espere hasta que termine el proceso de producción.
• Permite hacer frente a la competencia.- Si la empresa no satisface la demanda de los consumidores de
manera rápida y completa, el comprador recurrirá a la competencia, por lo que la empresa no sólo debe
contar con un inventario suficiente para satisfacer la demanda del mercado, sino que, además, debe
considerar una cantidad adicional (inventario de seguridad) para solicitudes inesperadas.
• El inventario es una protección contra los aumentos de precios y la escasez de materia prima. Cuando
la empresa prevé un aumento significativo de precios en las materias primas básicas, tendrá que
almacenar una cantidad suficiente al precio más bajo que predomine en el momento. De modo
semejante, si se prevé que habrá escasez de materias primas necesarias, será indispensable contar
con una reserva que permita a la empresa continuar regularmente con las operaciones de producción.
En cuanto a su origen o a su necesidad, los inventarios se clasifican en:
• Inventarios de serie.- Son aquellos que por el tamaño o el volumen, o por producirse en forma continua
generan existencias.
• Inventarios de seguridad.- Son los orientados a absorber las desviaciones entre el presupuesto de
ventas y la demanda real del mercado.
• Inventarios de anticipación.- Se generan cuando se presenta una sola oportunidad para disponer de
ellos, conociendo que se presentarán fluctuaciones previstas.
• Inventarios especulativos.- Se orientan a la obtención de beneficios por algunos cambios esperados en
los precios del mercado.