Desarrollo de los agronegocios y la agroindustria rural en América ...
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SECCIÓN 2<br />
mant<strong>en</strong>er un conocimi<strong>en</strong>to actualizado <strong>de</strong> <strong>los</strong> precios para optimizar el uso <strong>de</strong> <strong>los</strong><br />
recursos y p<strong>la</strong>nificar mejor <strong>la</strong>s activida<strong>de</strong>s <strong>de</strong> inversión, producción y comercialización<br />
agríco<strong>la</strong>. Los precios afectan tanto el nivel y <strong>la</strong> t<strong>en</strong><strong>de</strong>ncia <strong>de</strong> <strong>los</strong> ingresos <strong>de</strong> <strong>los</strong><br />
productores, como su vo<strong>la</strong>tilidad. Ambos aspectos se re<strong>la</strong>cionan con <strong>los</strong> dos objetivos<br />
más importantes para el bi<strong>en</strong>estar económico <strong>de</strong> un productor agrario y <strong>de</strong> cualquier<br />
firma: maximizar ganancias y <strong>en</strong> lo posible minimizar el riesgo.<br />
Los estudios técnicos utilizan gráficas y fórmu<strong>la</strong>s matemáticas para anticipar cambios<br />
<strong>en</strong> <strong>la</strong> t<strong>en</strong><strong>de</strong>ncia <strong>de</strong> <strong>los</strong> precios. El análisis gráfico es un arte más que una ci<strong>en</strong>cia, por lo<br />
que <strong>en</strong> este artículo se hace énfasis <strong>en</strong> <strong>la</strong> aplicación <strong>de</strong> ciertas reg<strong>la</strong>s, mediante el uso<br />
<strong>de</strong> fórmu<strong>la</strong>s matemáticas simples, para tomar <strong>la</strong> <strong>de</strong>cisión <strong>de</strong> v<strong>en</strong><strong>de</strong>r o <strong>de</strong> comprar. El<br />
interés <strong>de</strong> este artículo es mostrar <strong>la</strong> utilidad <strong>de</strong> <strong>la</strong> técnica.<br />
El mercado y el análisis técnico <strong>de</strong> precios<br />
No podría <strong>de</strong>cirse que siempre es posible ganarle al mercado, aunque se utilic<strong>en</strong> <strong>la</strong>s<br />
herrami<strong>en</strong>tas más sofisticadas para reconocer tempranam<strong>en</strong>te cuando una t<strong>en</strong><strong>de</strong>ncia<br />
alcista o a <strong>la</strong> baja está por terminar. Las probabilida<strong>de</strong>s <strong>de</strong> acertar son <strong>de</strong> hasta un 50% 2<br />
(Foundas 2005 y Boswijk et al. s.f.) según el producto y el mercado.<br />
Son tres <strong>los</strong> supuestos básicos para el análisis técnico <strong>de</strong> precios:<br />
a. El mercado lo <strong>de</strong>scu<strong>en</strong>ta todo. Esto significa que el precio refleja todas<br />
<strong>la</strong>s condiciones <strong>de</strong>l mercado, tanto factores económicos, como <strong>la</strong> psicología y <strong>la</strong>s<br />
expectativas <strong>de</strong> todos sus participantes.<br />
b. Los precios se muev<strong>en</strong> <strong>en</strong> t<strong>en</strong><strong>de</strong>ncias. El análisis técnico supone que <strong>los</strong><br />
precios sigu<strong>en</strong> una t<strong>en</strong><strong>de</strong>ncia. Una vez que se establece una t<strong>en</strong><strong>de</strong>ncia, lo más probable<br />
es que el precio esté <strong>en</strong> su misma dirección y no <strong>en</strong> contra. Como se indicó antes, esto<br />
no podría ser cierto <strong>en</strong> el 100% <strong>de</strong> <strong>la</strong>s veces, pero con un 30% <strong>de</strong> posibilidad. Qui<strong>en</strong><br />
logre anticiparse, pue<strong>de</strong> v<strong>en</strong><strong>de</strong>r o comprar oportunam<strong>en</strong>te y ganarle al mercado.<br />
c. La historia se repite. Con el análisis técnico <strong>de</strong> precios, se espera que <strong>la</strong> historia<br />
se repita a sí misma, lo que <strong>en</strong> términos prácticos significa que <strong>los</strong> participantes <strong>en</strong> el<br />
mercado ti<strong>en</strong><strong>de</strong>n a reaccionar <strong>de</strong> forma consist<strong>en</strong>te a estímu<strong>los</strong> simi<strong>la</strong>res <strong>de</strong>l mercado.<br />
Como se señaló antes, no se <strong>de</strong>be suponer que <strong>la</strong> herrami<strong>en</strong>ta siempre permite anticipar<br />
un cambio <strong>en</strong> t<strong>en</strong><strong>de</strong>ncia y que así se podrían tomar posiciones <strong>de</strong> v<strong>en</strong>ta o compra a<br />
precios favorables. Sin embargo, el análisis técnico sí ofrece <strong>la</strong> posibilidad <strong>de</strong> obt<strong>en</strong>er<br />
r<strong>en</strong>dimi<strong>en</strong>tos, que <strong>en</strong> promedio serían mejores que aquel<strong>los</strong> obt<strong>en</strong>idos por <strong>los</strong> qui<strong>en</strong>es<br />
no utilizan dicha metodología.<br />
2 Como ejemplo, <strong>en</strong> el mercado <strong>de</strong> futuros <strong>de</strong> cacao se reporta un 14% <strong>de</strong> éxito con <strong>la</strong> aplicación <strong>de</strong><br />
varias reg<strong>la</strong>s <strong>de</strong>l análisis técnico <strong>de</strong> precios (Boswijk et al. s.f.).<br />
Instituto Interamericano <strong>de</strong> Cooperación para <strong>la</strong> Agricultura<br />
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