Desarrollo de los agronegocios y la agroindustria rural en América ...

SECCIÓN 2
Una externalidad de las plataformas ha sido que durante su implementación se ha
invitado a formar parte del proceso de capacitación a funcionarios de las contrapartes
nacionales, con el fin de que en futuras ediciones del programa puedan tener una participación
más activa y difundir los conocimientos adquiridos con sus beneficiarios.
Factores de éxito de la plataforma
El principal factor de éxito de las plataformas para la exportación ha sido la aplicación
integrada de tres herramientas tradicionales de la promoción de exportaciones:
la capacitación, la investigación de mercados y la participación en ferias y misiones
comerciales. Estas se dirigen a un grupo de empresas interesadas en un mercado específico
(Figura 1).
Fig. 1. Factor de éxito de las plataformas.
Capacitación
Validación
Mercadeo
in situ
Mayor
posibilidad
de acceder al
mercado
Fuente: Elaboración del autor.
Con respecto a la parte operativa y con base en las evaluaciones de las plataformas
realizadas hasta la fecha, los factores de éxito relacionados con la organización y el
desarrollo de la plataforma han sido los siguientes:
a. Factores de éxito en la organización
La conformación de un comité coordinador nacional que ayude a canalizar los
esfuerzos realizados en el país para la promoción de exportaciones y a motivar
la apropiación de la metodología por parte de alguna institución. Este comité
debe velar por el cumplimiento de los criterios de selección de las empresas y
las responsabilidades asumidas por estas al ingresar a la plataforma, por ejemplo,
su participación en las tres etapas del programa.
La participación de donantes en el comité, lo que facilita el financiamiento de
las plataformas.
La participación de las gremiales, las cuales desempeñan un papel fundamental
como promotoras del programa y en el proceso de selección de las empresas,
así como en las acciones de seguimiento y evaluación pre y post plataforma.
Instituto Interamericano de Cooperación para la Agricultura
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