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trabajo de promoción. El cofinanciamiento permite que los usuarios se comprometan frontalmente conlas acciones, así como también promueve que asuman un compromiso con el control del proyecto. Locierto es que una contrapartida tangible (monetaria o no monetaria) hace posible que los beneficiariosjueguen un rol activo en el trabajo. En el escenario nacional existen diversas muestras de que esperfectamente posible que pueda darse, incluso, una contrapartida mayor al 10%.Trabajar con productores organizados en función a un negocio determinadoEn la sierra se está generando una serie de instancias de organización que vienen facilitando los trabajosde diferentes proyectos que intervienen en las diversas zonas, no tanto por el lado productivo sinopor el lado de la demanda y prestación de servicios y la comercialización de los productos. Se debenaprovechar los avances productivos ya realizados por los productores en las zonas de trabajo puesno se trata de cambiar drásticamente el esquema productivo sino de adecuarlo, aprovechando losconocimientos locales que ya se vienen desarrollando. La sostenibilidad del trabajo recae básicamente enla consolidación del fortalecimiento de las organizaciones de productores, en términos de capacidadesempresariales, optimizando el manejo de información a todo nivel, tanto de mercado, como técnicoy financiero.Fortalecer a los proveedores de servicios para el funcionamiento de losnegociosLa provisión de servicios es clave para el aprovechamiento de las oportunidades de negocios. En talsentido, se deben aprovechar las experiencias de procesos de capacitación orientados específicamentea los productores con metodologías teórico-prácticas realizadas en los mismos lugares de producción.Sin embargo, en la mayor parte de la sierra la institucionalidad prestadora de servicios agrarios esdébil y en su mayor parte ha sido organizada para actuar como intermediaria de donaciones y nocomo proveedores eficientes y rentables en términos de un mercado de servicios. Para avanzar en eldesarrollo de un mercado de servicios es indispensable un cambio de paradigmas y una reorientaciónhacia el enfoque empresarial.93Generar alianzas público-privadasEs conveniente promover la formación de alianzas que permitan darle escala a las intervencionesy la complementariedad técnica de diversas instituciones público-privadas. Este esfuerzo es clavepara evitar intervenciones aisladas. Las instituciones, ONG y gobiernos locales, deben asumir un rolpromotor y facilitador. Las alianzas proporcionan solidez y estabilidad a los diferentes servicios, perodeben estar constituidas de modo tal que no se distorsionen los incentivos y comportamientos desus miembros, teniendo en cuenta que el objetivo principal es garantizar el éxito de los negociosidentificados. La generación de confianza es clave para optimizar el trabajo entre los diferentes actoresde los negocios.