la nuova leadership - Asam
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RITORNO AL FUTURO<br />
RECENTEMENTE LO SCRITTORE SENIOR BYRNE SI È<br />
SEDUTO CON CHAMBERS E GROVE, NELLE LORO<br />
RISPETTIVE SEDI, PER INTERVISTARLI SUI FUTURI<br />
CAMBIAMENTI; ESSI NE HANNO FORNITO IMMAGINI<br />
SORPRENDENTEMENTE DIFFERENTI.<br />
IL NUOVO SECOLO COME REINVENTERÀ IL MONDO<br />
DEGLI AFFARI?<br />
Questa è veramente <strong>la</strong> seconda Rivoluzione<br />
Industriale e cambierà ogni aspetto del<strong>la</strong> vita delle<br />
persone. I cambiamenti che prima sarebbero<br />
avvenuti in un decennio - quando IBM o U.S. Steel<br />
caddero in disgrazia o General Motors fece dei<br />
passi falsi - possono avvenire in uno o due anni.<br />
QUALI SARANNO GLI INGREDIENTI CHIAVE DI<br />
UN’AZIENDA DI SUCCESSO?<br />
Le aziende che hanno successo sono caratterizzate<br />
da culture che prosperano sul cambiamento,<br />
sebbene quest’ultimo metta molto a disagio <strong>la</strong><br />
maggior parte delle persone.Al<strong>la</strong> fine, si potrebbe<br />
dire velocità, talento e marchio: queste cose<br />
possono essere le sole caratteristiche distintive.<br />
COME SARÀ L’AZIENDA TRA DIECI ANNI?<br />
Tra dieci anni non ci sarà nient’altro che ecompanies.<br />
Ciò non significa che i mattoni e il<br />
cemento scompariranno ma i click e il cemento<br />
saranno i soli mezzi di sopravvivenza.<br />
In secondo luogo, “avere il polso” del cliente<br />
diventerà un requisito: le priorità del<strong>la</strong> cliente<strong>la</strong><br />
cambieranno così rapidamente e ciò per cui i<br />
clienti pagheranno un prezzo aggiuntivo si<br />
concretizzerà così velocemente che, se non ci si<br />
tiene aggiornati, si sarà nei guai.<br />
QUINDI I CLIENTI SARANNO I GRANDI VINCITORI?<br />
Il consumatore vince al<strong>la</strong> grande in tutto questo,<br />
in quanto ogni cosa diventa per sempre più<br />
economica: <strong>la</strong> possibilità di confrontare i prezzi tra<br />
1.000 competitori piuttosto che so<strong>la</strong>mente tra 3 li<br />
abbasserà.<br />
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CHAMBERS:<br />
“Nient’altro se non<br />
e-Companies”<br />
Se non migliori <strong>la</strong> tua produttività,sei fuori dal gioco.<br />
Crediamo che nei prossimi tre anni il prezzo medio<br />
dei prodotti di consumo già so<strong>la</strong>mente in Gran<br />
Bretagna scenderà di una percentuale dal 10% al<br />
15%, quello di un’automobile scenderà del 30%.<br />
COME TRARRETE VANTAGGIO DAL MERCATO<br />
GLOBALE?<br />
Diffonderò le attività dell’azienda ovunque nel<br />
mondo, dove trovo <strong>la</strong> “giusta” infrastruttura, una<br />
forza <strong>la</strong>voro con <strong>la</strong> “giusta” formazione e il “giusto”<br />
governo favorevole.<br />
Questo lo posso già fare oggi con <strong>la</strong> tecnologia,<br />
ma non lo riesco ad attuare dal punto di vista<br />
sociale, non so ancora come gestirlo - ma dammi<br />
un decennio e avrò imparato estremamente bene.<br />
Questo è ciò che le persone non hanno ancora<br />
capito: si tratta di una competizione globale che<br />
ancora non abbiamo mai visto.<br />
QUALE RUOLO AVRÀ INTERNET NELLA GESTIONE<br />
DELL’AZIENDA DEL VENTUNESIMO SECOLO?<br />
Internet non è so<strong>la</strong>mente un grazioso tool per <strong>la</strong><br />
produttività: si tratta di sopravvivenza,è essenziale<br />
al futuro dell’azienda, determinerà se fra cinque<br />
anni sarai ancora direttore generale.<br />
La tecnologia è passata dall’essere un grazioso<br />
tool per <strong>la</strong> produttività al divenire <strong>la</strong> principale<br />
forza propulsiva del progresso. Durante questo<br />
processo <strong>la</strong> percentuale di capitale speso per <strong>la</strong><br />
tecnologia è passato da meno del 10% - al<strong>la</strong> metà<br />
degli anni Settanta - al 60% di oggi.<br />
COME CAMBIERANNO I PROCESSI DECISIONALI<br />
GRAZIE ALLA TECNOLOGIA E AL FLUSSO DI DATI PIÙ<br />
VELOCE?<br />
Ora posso chiudere i miei libri contabili in 24 ore;<br />
è da un mese che conosco l’ammontare dei miei<br />
capitali per questo week-end, conosco i costi e<br />
tutte le sue componenti, <strong>la</strong> mia redditività, le<br />
componenti di costo, i miei margini lordi: ciò che<br />
le persone non hanno ancora capito è che questa<br />
sarà l’applicazione di Internet a più grande ritorno<br />
economico perché, una volta che ottengo i miei<br />
dati in questo formato,ognuno dei miei dipendenti<br />
può prendere decisioni che altrimenti avrebbero<br />
dovuto arrivare fino al Presidente.<br />
E dopo <strong>la</strong> chiusura trimestrale, il singolo productline<br />
manager può esaminare dettagliatamente i<br />
margini lordi sui suoi prodotti, se sono sotto le<br />
aspettative, e determinare se ciò [sia dovuto] ai<br />
costi dei componenti o al fatto che gli Australiani<br />
stanno facendo ancora enormi campagne<br />
promozionali.<br />
La possibilità di prendere decisioni più velocemente