la nuova leadership - Asam
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FINIAMOLA<br />
CON LE<br />
CONGETTURE<br />
di Adrian J. Slywotzky<br />
Le “combinazioni selezionate”<br />
(‘Choiceboard’) danno <strong>la</strong><br />
possibilità di rivoluzionare il modo<br />
in cui informazioni e valore<br />
fluiscono all’interno di un’impresa.<br />
LA NUOVA LEADERSHIP<br />
FINIAMOLA<br />
CON LE CONGETTURE<br />
Per <strong>la</strong> maggior parte del ventesimo secolo<br />
le aziende hanno fatto uso intenso di<br />
congetture nelle re<strong>la</strong>zioni con i propri clienti.<br />
Se si hanno dubbi in proposito, si consideri<br />
<strong>la</strong> quantità di svendite, ribassi, offerte<br />
scontate ed incentivi. Queste e altre<br />
strategie a modesta - o nul<strong>la</strong> - redditività<br />
vengono attuate da imprese disperate,per<br />
disfarsi di prodotti che ritenevano sarebbero<br />
stati popo<strong>la</strong>ri... e mai lo divennero.<br />
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