outsourcing - Formazione e Sicurezza
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un'impresa cliente forniscono a questa delle opportunità per migliorare il suo vantaggio<br />
competitivo.<br />
Dice lo stesso Porter :«[...] è spesso possibile generare un vantaggio sia per<br />
l'impresa sia per i suoi fornitori influenzando la configurazione delle catene del valore<br />
dei fornitori in modo da ottimizzare congiuntamente l'esecuzione delle attività, oppure<br />
migliorando il coordinamento tra le catene dei fornitori e quelle dell'azienda».<br />
Acquisire e mantenere un vantaggio competitivo, pertanto, dipende dalle capacità<br />
di capire, non soltanto la catena del valore di una singola impresa ma anche il modo con<br />
cui l'impresa si inquadra nel “sistema valore” nel suo complesso.<br />
Porter non vede la catena del valore dell'impresa come un'entità autonoma, ma dice<br />
esplicitamente che « ... le relazioni economico-commerciali che si stabiliscono fra<br />
impresa e impresa secondo la logica cliente – fornitore possono essere rilette in chiave<br />
di condizionamento reciproco a livello delle rispettive catene del valore.<br />
L'impresa fornitrice e l'impresa cliente interagiscono fra loro e tali interazioni si<br />
riflettono sulle rispettive catene del valore» .<br />
3.10.1 Diverso grado di integrazione tra catena del valore del<br />
cliente e del fornitore<br />
La sopracitata “interazione” tra catena del valore del cliente e catena del valore del<br />
fornitore non è stata sempre la stessa ma ha subito un'evoluzione nel tempo.<br />
Gli anni compresi tra il 1920 ed il 1950, periodo caratterizzato da una forte<br />
integrazione verticale, il grado di integrazione cliente – fornitore risulta alto ma non<br />
alla luce di una creazione del valore aggiunto, perché, se si tratta di un fornitore di<br />
materiali “critici”, è inglobato all'interno dell'azienda cliente.<br />
Nella grande impresa integrata si cerca di limitare il ricorso alle forniture solo per<br />
materiali non critici e per quantitativi limitati; si va alla ricerca del miglior prezzo ed i<br />
rapporti sono basati sulla forza contrattuale.<br />
In un impresa di questo tipo di rapporto cliente – fornitore è ridotto ai minimi<br />
termini, l'intera catena del valore è svolta all'interno dell'impresa cliente e addirittura c'è<br />
un ”assorbimento” della catena del valore del fornitore.<br />
Nel periodo successivo che comprende gli anni sessanta e settanta, la grande<br />
impresa fordista comincia a vacillare. Il mercato richiede prodotti diversificati e<br />
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