Programm für Führungskräfte 2014 - Verwaltungsakademie Berlin

IVM/14-M-5022Erfolgreich verhandelnDie Teilnehmer/innen- können in Verhandlungen eigene Ziele sachgerecht verfolgen- können in Verhandlungen mit Konflikten und schwierigen Situationen umgehen- können in Verhandlungen für beide Seiten tragfähige Ergebnisse erzielenDie Teilnehmer/innen lernen, in Verhandlungen eigene Ziele sachgerecht zu verfolgen und für beideVerhandlungsseiten akzeptable Übereinkünfte zu erzielen.Inhalt:Vorbereitung von Verhandlungen / Ziele und Verhandlungspositionen / Umgang mitWiderständen, Macht und 'unfairen' Strategien / Kriterien für sachgerechteEntscheidungen / Berücksichtigung gemeinsamer und gegensätzlicher InteressenMethodik: Information mit Diskussion, Gruppenarbeit, ÜbungenDozent: Harald ErmelZeitumfang: 8 DoppelstundenZielgruppe: FührungskräfteZahl der Kurse: 1IVM/14-M-5031Selbstbewusst verhandeln- für Frauen reserviertes Seminar -Die Teilnehmer/innen- lernen verschiedene Verhandlungsmodelle kennen- steigern ihre Verhandlungskompetenz - auch in schwierigen Situationen- lernen die weiblichen Stärken und Fallen bei Verhandlungen kennenDas Ziel des Seminars ist es, Ihre Verhandlungskompetenz zu steigern und einen individuellenVerhandlungsstil zu entwickeln.Inhalt:Gemeinsame Analyse von Verhandlungserfahrungen / Individuelle Verhandlungsstileund -strategien / Weibliche Stärken und Fallen bei einer Verhandlung / Auch inschwierigen Situationen auf der Sachebene bleiben / "Verhandlungsjudo" - was tun,wenn die Gegenseite stärker ist? / Selbstsicher auftreten und argumentierenMethodik: Information mit Diskussion, Gruppenarbeit, RollenspielDozentin: Renate Schröder-SiegelZeitumfang: 8 DoppelstundenZielgruppe: Mitarbeiter/innen und weibliche FührungskräfteZahl der Kurse: 1105