Individualisierung und mobile Dienste am Beispiel der Medienbranche
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5 Inhalteverwertung im <strong>mobile</strong>n Internet<br />
Plattformen <strong>der</strong> Mobilfunkbetreiber produziert <strong>und</strong> im System mit diesen<br />
vermarktet.<br />
5.2.2.3 Rahmenbedingungen des Erlösmodells inhalteorientierter -<br />
<strong>mobile</strong>r <strong>Dienste</strong><br />
Bei <strong>der</strong> Gestaltung des Geschäftsmodells für eine inhalteorientierten <strong>mobile</strong>n<br />
Dienst müssen im Rahmen des Erlösmodells drei Aspekte berücksichtigt werden:<br />
die Quellen <strong>der</strong> beabsichtigten Einnahmen (1), die für diese Einnahmen<br />
verantwortlichen Tarifstrukturen (2) <strong>und</strong> die Art <strong>der</strong> Abrechnung <strong>der</strong> tatsächlich<br />
erzielten Einnahmen (3).<br />
(1) Digitale Mediengüter besitzen potenziell drei verschiedene Erlösquellen:<br />
Einnahmen aus den transportierten Inhalten, Einnahmen aus <strong>der</strong> Vermarktung<br />
von Werberaum, <strong>der</strong> durch die Vermittlung von K<strong>und</strong>enkontakten an die<br />
Adresse von Werbetreibenden auf <strong>der</strong> Basis <strong>der</strong> inhaltlichen Attraktivität des<br />
Informationsguts entsteht <strong>und</strong> ggf. Einnahmen aus <strong>der</strong> Vermarktung von Profilinformationen<br />
individuell identifizierter Rezipienten unabhängig vom Mediengut.<br />
574 Die Erlöse können dem Unternehmen direkt, entwe<strong>der</strong> abhängig<br />
o<strong>der</strong> unabhängig von <strong>der</strong> Nutzungsintensität, zufließen o<strong>der</strong> indirekt, bspw.<br />
durch Lizenzeinnahmen entstehen. Abbildung 5-7 gibt einen Überblick über<br />
die gr<strong>und</strong>sätzlich denkbaren Erlösformen.<br />
Informationsprodukte<br />
K<strong>und</strong>enkontakte<br />
K<strong>und</strong>eninformationen<br />
Erlösquelle<br />
Pay-per-Use Abonnement<br />
GEMA<br />
Applikationslizenz<br />
Kommission Werbebanner (Tausch)<br />
direkt,<br />
variabel<br />
Nutzerprofil<br />
(+ Ort, Verhalten)<br />
direkt,<br />
fix<br />
Abbildung 5-7: Varianten des Erlösmodells digitaler Medienprodukte<br />
indirekt<br />
Erlösform<br />
Aufgr<strong>und</strong> des frühen Marktstadiums des <strong>mobile</strong>n Internet <strong>und</strong> den vor allem<br />
über Dienstplattformen vermittelten K<strong>und</strong>enkontakten besitzen Anbieter inhalteorientierter<br />
<strong>Dienste</strong> tendenziell weniger Informationen über ihre K<strong>und</strong>en als<br />
Anbieter vergleichbarer <strong>Dienste</strong> im leitungsgeb<strong>und</strong>enen Internet. Des Weiteren<br />
können <strong>mobile</strong> Inhalteformate aufgr<strong>und</strong> <strong>der</strong> bislang geringen Darstellungskapazitäten<br />
<strong>mobile</strong>r Endgeräte nicht o<strong>der</strong> zumindest nicht im selben Umfang wie im<br />
leitungsgeb<strong>und</strong>enen Internet mit Werbeinhalten gekoppelt werden. Insofern ist für<br />
Inhalteanbieter die Möglichkeit, K<strong>und</strong>eninformationen <strong>und</strong> K<strong>und</strong>enkontakte aus<br />
dem <strong>mobile</strong>n Internet erlöswirks<strong>am</strong> zu vermarkten, gr<strong>und</strong>sätzlich eingeschränkt.<br />
574 Vgl. Heinrich (1999a), S. 236 ff.
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