Individualisierung und mobile Dienste am Beispiel der Medienbranche

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5 Inhalteverwertung im mobilen Internet
veredelten Botschaft (kleiner als 100kB) erneut einen Erlösanteil EUR 0,45. Zusätzlich
muss an den SMS/MMS-Dienstleister ein Erlösanteil in Höhe von EUR
0,12 entrichtet werden. Somit verbleibt ein Bruttoerlösanteil je Transaktion in
Höhe von EUR 0,45 im Unternehmen.
Grundsätzlich sind zwei unterschiedliche Abrechnungsverfahren des
Dienstes denkbar: ein direktes und ein indirektes Modell. Im Falle des direkten
Abrechnungsmodells wird der vollständige Tarifumfang dem jeweils
transaktionsauslösenden Kunden in Rechnung gestellt. Vor dem Hintergrund
des hohen Preisniveaus scheint dieses Konzept für ein rein unterhaltungsorientiertes
Angebot jedoch in der Breite des Marktes schwierig durchsetzbar.
Erfolgversprechender erscheint dagegen ein indirektes Abrechnungsmodell.
Dabei wird eine von Endkunden initiierte Transaktion entweder in
vollem Umfang oder zumindest anteilig am Gesamttarif von Werbekunden
finanziert. Denkbar ist eine Integration von Werbeinhalten in die veredelte
Nachricht, bspw. in Form eines Verweises auf den Sponsor. Die Abrechnung
mit dem Werbekunden erfolgt dabei ebenso wie beim direkten Abrechnungsmodell
transaktionsabhängig.
5.2.3.3.4 Ausblick
Ziel der V-Card ist das Einführungsangebot eines multimedialen Dienstes für
MMS-fähige Endgeräte. Wesentliche Erfolgsfaktoren bilden einerseits die
geringen Nutzungshürden insofern Standardhandsets ohne zusätzliche
Clients verwendet werden. Andererseits lässt die Kernkompetenz von
12snap im mobilen Marketing sinnvolle Sponsoring-Kooperationen und damit
für Endkunden attraktive Erlösmodelle erwarten, die eine hohe Nutzungswahrscheinlichkeit
garantieren. Das Kooperationsprojekt, im Rahmen dessen
der Dienst V-Card entwickelt wurde, wurde im Juli 2004 mit einem erfolgreichen
Feldtest abgeschlossen. Vor einer geplanten Markteinführung werden
derzeit rechtliche Fragen des praktischen Einsatzes der V-Card erörtert.
Derartige rechtliche Fragestellungen sind etwa die Anwendung des Trennungsgebotes
von Werbung und Inhalt auf die V-Card und die Gewährleistung
einer Möglichkeit des Empfängers zur Einwilligung gegenüber einem V-Card-
Empfang zur Vermeidung von SPAM.
5.2.4 Zusammenfassung der Geschäftsmodellanalyse
In Abschnitt 5.2.1 wurden drei Partialmodelle, die im Mittelpunkt einer Analyse
von Geschäftsmodellen stehen, identifiziert: Das Produkt- und Nutzenmodell,
das Wertschöpfungsmodell und das Erlösmodell. Abbildung 5-14 gibt einen zusammenfassenden
Überblick über die erläuterten Besonderheiten in den drei
Partialmodellen der vorgestellten Geschäftsmodellbeispiele.