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nes), en oficinas de turismos tanto a nivel local como en ciudades<br />
emisoras de turistas, incremento de la promoción en internet, entre<br />
otros.<br />
El estudio de mercado identificó entre otros, el gasto diario promedio<br />
per cápita de los turistas de naturaleza de Chiloé y sus diferentes<br />
segmentos, tanto nacionales como internacionales. Los resultados<br />
muestran que la disponibilidad de pago del mercado actual<br />
es un elemento crítico y una de las razones fundamentales para<br />
buscar el mercado objetivo potencial. El perfil buscado es el de<br />
turistas de naturaleza del mercado nacional e internacional de corta<br />
y larga distancia, interesados en una experiencia con la naturaleza<br />
y la cultura; especialmente flora y fauna nativa marina y terrestre, y<br />
las tradiciones culturales de Chiloé y el Golfo de Corcovado.<br />
Durante el estudio se realizó al análisis del posicionamiento actual,<br />
un importante instrumento técnico para la formulación de estrategias<br />
futuras que apunten a corregir algunos aspectos que el<br />
mercado no ha captado de la oferta actual, así como mejoras en<br />
los productos existentes a través del plan de desarrollo turístico.<br />
En este sentido es posible afirmar que existe un potencial de mercados<br />
para actividades de turismo de naturaleza en la ecorregión<br />
Chiloense, el cual puede ser aprovechado, siempre y cuando las<br />
actividades de mercadeo reflejen el valor requerido por el mercado<br />
objetivo. Es fundamental centrarse en el incremento de la disponibilidad<br />
de pago, para lo cual se deberán desarrollar productos<br />
flexibles, variados y con un alto nivel de información científica,<br />
cultural y local.<br />
Adoptando la jerarquización realizada por CICATUR/OEA (1983)<br />
la ecorregión cuenta con atractivos naturales de jerarquía III, es<br />
decir, que motivan corrientes turísticas por sí solos. Sin embargo,<br />
para consolidar los recursos turísticos es necesario superar las<br />
brechas existentes según los requerimientos del mercado objetivo.<br />
Entre los componentes que deben ser superados para que Chiloé<br />
y otras zonas adyacentes puedan potenciarse como destinos es<br />
el del capital humano. Es en este punto en donde se encuentra el<br />
talón de Aquiles del turismo y principalmente del ecoturismo. Es<br />
fundamental la capacitación y certificación en calidad del servicio,<br />
de los guías locales y prestadores de servicios asociados a los<br />
productos definidos, para lograr dichos objetivos. Otra brecha<br />
relevante y que debe ser considerada, es la del capital social, en<br />
donde es importante destacar que no se ha logrado consolidar una<br />
asociación global de empresarios turísticos.<br />
Otro punto importante de destacar es el relacionado al equipamiento.<br />
El ecoturista cuenta con estándares especiales de calidad,<br />
para lo cual es necesario contar con prestadores de servicios que<br />
puedan satisfacer estas exigencias. Es importante que muchos de<br />
los empresarios turísticos actuales y de quienes inicien actividades<br />
de turismo mejoren su equipamiento. Se ha identificado que los<br />
productos desarrollados, pueden incluir alojamientos sencillos,<br />
pero de calidad y con precios competitivos. Desde el punto de vista<br />
de los servicios de alojamiento como otros complementarios, los<br />
turistas de naturaleza, en general, no tienen especial interés en lujos.<br />
Los servicios de alimentación, por ejemplo, deberían apoyarse<br />
especialmente en los servicios de alimentación rurales, cuidando<br />
siempre la calidad de ellos. En este sentido, se ha identificado que<br />
varias de las actividades de naturaleza presentan una importante<br />
brecha de equipamiento. Por ejemplo, el avistamiento de cetáceos<br />
requiere de embarcaciones adecuadas con infraestructura y equipos<br />
de seguridad, que actualmente pocas poseen.<br />
Solucionando las brechas identificadas y principalmente los puntos<br />
anteriormente nombrados, el ecoturismo podría convertirse en<br />
competitivo a nivel nacional y en un plazo mayor a nivel internacional.<br />
Sin embargo, es importante destacar que este es un proceso largo,<br />
que pasa principalmente por la limitación de los recursos y por<br />
la convicción de los empresarios turísticos, como de los gobiernos<br />
locales, provinciales y regionales, los cuales deben estar alineados<br />
en un mismo fin, mejorar la calidad del turismo en el archipiélago.<br />
Se debe destacar que hoy en día se han generado una serie de<br />
obras de infraestructura, producto del denominado Plan Chiloé,<br />
que ha mejorado en gran medida la conectividad con el archipiélago,<br />
lo cual es muy favorable para el desarrollo de nuevos productos<br />
turísticos y para la mayor comodidad de los turistas que arriban<br />
a la localidad.<br />
El Parque Nacional (PN) Chiloé, Chepu, Melinka, Ancud y Quellón<br />
son las plazas que deberían potenciarse teniendo en cuenta su<br />
mayor cantidad de atractivos naturales de interés para el mercado<br />
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