Att sälja en dröm - Statens folkhälsoinstitut

är spelreklam vilseledande? 117
sådan reklam är subjektivt vilseledande är knivig och beror på, fortfarande
enligt definitionen ovan, vad som skall betraktas som en falsk föreställning.
Antag att en person ser reklam för Trisslotten med temat ”Plötsligt händer
det”. Reklamen gör personen benägen att fantisera om att han eller hon
skrapar fram en storvinst. En reklambroschyr från månadslotteriet stimulerar
till samma sorts fantasier: ”tänk om jag var en av vinnarna”, ”tänk
vad många fina saker jag kan vinna”, ”jag skulle nog välja att resa till
Mauritius”, och så vidare. Sådana fantasier framstår inte som föreställningar
som antingen är falska eller sanna, den mest adekvata beteckningen
är nog önsketänkande. Den önsketänkande personen hemfaller åt en fantasi
om en möjlig och önskvärd framtid.
Vi har alla erfarenhet av att våra medmänniskor i varierande utsträckning
ägnar sig åt önsketänkande. Vissa personer ger intryck av att i stor
utsträckning leva i en fantasivärld medan andra är jordnära och sällan
ägnar sig åt önsketänkande; det finns också en del som har en pessimistisk
och neurotisk läggning och är benägna att fantisera om alla oönskade saker
som kan hända dem. Om vi undantar extremfallen i skalans båda ändar
ägnar sig de flesta människor spontant åt önsketänkande och är medvetna
om detta. Att fantisera om en storvinst på spel är således i normalfallet inte
detsamma som att tro att man har en god chans att vinna den. Kanske är
det också så att en del människor inte vill veta bättre utan föredrar en
behaglig illusion om att ha chans att vinna miljoner framför den krassa statistiska
verkligheten. Reklam överhuvudtaget ställer konsumenten inför ett
dilemma: ”He wants ’truth’, but he also wants and needs the alleviating
imagery and tantalizing promises of the advertiser and designer” (Levitt,
1970:92).
Det är således svårt att argumentera för att det skulle vara vilseledande
av spelreklam att uppmuntra till önsketänkande. När det gäller spel som
erbjuder chans till storvinster är spelbolagens egentliga produkt en dröm
och det är den drömmen som reklamen saluför.
Detta leder in på frågan i vilken mån ”drömreklam” får människor att
överskatta vinstmöjligheter. De psykologiska tumregler som diskuterades i
förra kapitlet antyder ju att så är fallet. Om intrycken att det är många som
vinner, att det finns många vinster och så vidare, kom från en oberoende
källa eller personlig erfarenhet vore det uppenbart att de skulle ge ett
intryck av att det var lättare att vinna än vad det egentligen är. Nu är emel