Att sälja en dröm - Statens folkhälsoinstitut
Att sälja en dröm - Statens folkhälsoinstitut
Att sälja en dröm - Statens folkhälsoinstitut
Create successful ePaper yourself
Turn your PDF publications into a flip-book with our unique Google optimized e-Paper software.
spelreklam<strong>en</strong>s psykologi och retorik 91<br />
reklamutskick från Kombilotteriet (A-lotterierna, till förmån för Socialdemokraterna,<br />
2003) framhålls det bland annat att ”Vi lottar ut vinster för<br />
över 15 000 000 varje månad och du kan vinna flera gånger på samma<br />
lott” och ”Vinster värda tiotus<strong>en</strong>tals kronor om dag<strong>en</strong> väntar på dig!”.<br />
Ett liknande grepp är att fokusera på mängd<strong>en</strong> av varuvinster (bild 4).<br />
I d<strong>en</strong> ovan nämnda reklam<strong>en</strong> för IOGT-NTO:s Miljonlotteriet låg text<strong>en</strong><br />
”10 000-tals nya vinnare varje månad” över ett bildkollage av <strong>en</strong> villa med<br />
swimmingpool, <strong>en</strong> elegant köksinredning, <strong>en</strong> ny Volvo, ett tropiskt resmål<br />
med sandstrand och palmer, och <strong>en</strong> stor bunt med 500-kronorssedlar. D<strong>en</strong><br />
som gjorde sig besväret att leta upp lotteriets vinstplan på internet såg<br />
emellertid att inte alla de 10 000-tals vinnarna fick så fina priser. De vanligaste<br />
vinsterna var värda 40 kronor och bestod av något av följande: fyra<br />
sillgafflar, ett litet syset, ett pres<strong>en</strong>tkort hos Interflora eller <strong>en</strong> skraplott.<br />
I direktreklam (utsänd 2004) för samma lotteri fanns <strong>en</strong> broschyr i drygt<br />
A4-format där man lyckats pressa in runt 60 bilder på olika priser. Sillgafflarna<br />
fanns inte med, däremot hade sportbilar, lyxbåtar, <strong>en</strong> swimmingpool<br />
och flotta villor framträdande placering. Bredvid bild<strong>en</strong> fanns <strong>en</strong> text som<br />
sade att man kan vinna ”100 nya bilar”, ”977 500 varuvinster värda över<br />
70 miljoner”, kontanter, resor och ”mycket annat”. Reklam<strong>en</strong> ger således<br />
sk<strong>en</strong> av att det finns <strong>en</strong>orma mängder med olika vinster, varav många är<br />
värdefulla, och läsar<strong>en</strong> kan då få intrycket av att det borde vara lätt att<br />
vinna åtminstone någon av dessa. Bingolotto använder konsekv<strong>en</strong>t d<strong>en</strong>na<br />
typ av reklam där <strong>en</strong> mängd olika vinster räknas upp och allsköns attraktiva<br />
varor visas i bild. Inför julhelg<strong>en</strong> 2004 lockade företaget med: ”Uppesittarkväll.<br />
Över 485 000 vinster.” Som om det inte skulle räcka erbjöds<br />
också ”Ett extra bingospel” (bild 8).<br />
Konsekv<strong>en</strong>ser i stället för sannolikheter<br />
Inom riskforskning är det välkänt att människors inställning till pot<strong>en</strong>tiellt<br />
farlig teknologi beror inte så mycket på sannolikhet<strong>en</strong> av att något oönskat<br />
skall inträffa, utan snarare på de konsekv<strong>en</strong>ser som det oönskade föreställs<br />
ha (Slovic, 2000). Risk<strong>en</strong> för <strong>en</strong> sv<strong>en</strong>sk att bli drabbad av galna kosjukan<br />
(variant Creutzfeld-Jakobs sjukdom, vCJD) är mikroskopisk, ännu har<br />
ing<strong>en</strong> insjuknat, m<strong>en</strong> ändå minskade konsumtion<strong>en</strong> av kött markant när de
Change language