Att sälja en dröm - Statens folkhälsoinstitut
Att sälja en dröm - Statens folkhälsoinstitut
Att sälja en dröm - Statens folkhälsoinstitut
You also want an ePaper? Increase the reach of your titles
YUMPU automatically turns print PDFs into web optimized ePapers that Google loves.
88 att <strong>sälja</strong> <strong>en</strong> <strong>dröm</strong><br />
s<strong>en</strong>are Carters chanser att vinna valet som avsevärt större än vad kontrollpersoner<br />
gjorde (Carroll, 1978). Man kan anta att personer som i detalj<br />
fantiserar om <strong>en</strong> storvinst på spel på samma sätt påverkas till att bedöma<br />
sina chanser att vinna som större än annars. Spelbolag<strong>en</strong> kan utnyttja detta<br />
f<strong>en</strong>om<strong>en</strong> g<strong>en</strong>om att uppmana människor att föreställa sig att de vinner<br />
(Ward & Hill, 1991). Ett exempel på sådan reklam är <strong>en</strong> webbannons för<br />
Barncancerfond<strong>en</strong>s lotteri som ställer frågan: ”Vad skulle du göra om du<br />
vann 1 000 000 kronor?” (i samarbete med Glocalnet, 2004-10-06). Ett<br />
annat exempel är IOGT-NTO:s Miljonlotteriet som i <strong>en</strong> annons räknar upp<br />
olika vinstgrupper, bland annat ”Resechans<strong>en</strong> tar dig till värld<strong>en</strong>s alla<br />
hörn, vart reser du?” samt ”Bilchans<strong>en</strong> ger 100 nya bilar, 25 modeller: vilket<br />
blir ditt val?” (Sverige Häftet, juni 2004). I ett reklamutskick ställer<br />
Miljonlotteriet frågan: ”Vilket liv <strong>dröm</strong>mer du om?” (bild 4). Sådana uppmaningar<br />
och frågor har också som effekt att frammana varje individs personliga<br />
<strong>dröm</strong>mar om attraktiva vinster: det man kan vinna är just d<strong>en</strong> där<br />
resan till öarna i Karibiska havet som man fantiserat om eller d<strong>en</strong> nya<br />
BMW:n som man väldigt gärna skulle vilja ha. Detta medför att det subjektiva<br />
värdet av vinst<strong>en</strong> ökar.<br />
Bild 1. Bomb<strong>en</strong> har smällt!<br />
Nog snackat om höga odds.<br />
(Sv<strong>en</strong>ska Spel, januari 2005)<br />
Bild 2. Bli <strong>en</strong> av årets hundra<br />
nya miljonärer. Lotto.<br />
(Sv<strong>en</strong>ska Spel, höst<strong>en</strong> 2003)<br />
Bild 3. Vårt nya liv började med <strong>en</strong><br />
miljonlott! (Miljonlotteriet, 2004)
Change language