Att sälja en dröm - Statens folkhälsoinstitut
Att sälja en dröm - Statens folkhälsoinstitut
Att sälja en dröm - Statens folkhälsoinstitut
You also want an ePaper? Increase the reach of your titles
YUMPU automatically turns print PDFs into web optimized ePapers that Google loves.
Bild 4. Vilket liv <strong>dröm</strong>mer du om? (Miljonlotteriet, 2004)<br />
spelreklam<strong>en</strong>s psykologi och retorik 89<br />
Ett speciellt sätt att föreställa sig vara <strong>en</strong> vinnare, som aktiveras när <strong>en</strong><br />
person ser eller hör talas om andra som vunnit, är att tänka tank<strong>en</strong> ”det<br />
kunde ha varit jag”. D<strong>en</strong> som ser bild<strong>en</strong> på ett lyckligt le<strong>en</strong>de äkta par i<br />
medelåldern i miljonlotteriets reklamutskick, under rubrik<strong>en</strong> ”Vårt nya liv<br />
började med <strong>en</strong> Miljonlott” (bild 3), kan börja fantisera: ”Om deras nya liv<br />
började med <strong>en</strong> miljonvinst, då skulle mitt nya liv också kunna börja så –<br />
det kunde ha varit jag.” Sådana spekulationer om hur det skulle kunna<br />
vara om vissa saker inträffat kallas kontrafaktiskt tänkande och är <strong>en</strong> viktig<br />
kompon<strong>en</strong>t i människans medvetna m<strong>en</strong>tala processer (Roese & Olson,<br />
1995). Det har argum<strong>en</strong>terats för att amerikanska lotteribolag utnyttjar<br />
d<strong>en</strong>na form av tänkande i sin marknadsföring (Landman & Petty, 2000).<br />
Det verkar vara rimligt att det kontrafaktiska tänkandet stimulerar personers<br />
fantasier om att de skall ha <strong>en</strong> chans att vinna <strong>en</strong> högvinst.
Change language