Att sälja en dröm - Statens folkhälsoinstitut

86 att sälja en dröm
dessa märkliga saker kan hända, då kan man också mycket väl vinna en
förmögenhet på Triss.
Den psykologiska grundmekanism som identifieras i ”prospect theory”
samverkar med en rad andra psykologiska faktorer, av vilka några diskuteras
nedan. Det är sådana faktorer som avgör huruvida händelser med
ytterst små sannolikheter kommer att bortses ifrån eller överskattas.
”Det är många som vinner”
Människor är inga datamaskiner som perfekt kan kalkylera sannolikheter.
Vi har överlag en bristfällig intuitiv uppfattning om sannolikhet, det ligger
inte för oss människor att tolka händelser i världen som orsakade av
slumpmässighet. Begreppet ”sannolikhet” är relativt ungt i vetenskapshistorien
(David, 1962; Gigerenzer et al., 1989; Hacking, 1990; Hagstroem,
1956), det var först på 1500-talet som matematiker började få grepp
om slump och sannolikhet. När vi i vardagslivet är tvungna att bilda oss en
uppfattning om hur stor sannolikhet det är att något inträffar utgår vi från
en uppfattning intuitiva tumregler (Tversky & Kahneman, 1974). Dessa
fungerar ofta bra, men har avigsidan att under vissa omständigheter regelmässigt
leda till över- eller underskattning av sannolikheter. Den engelska
psykologiska termen för sådana tumregler är heuristics, vilket betyder
ungefär ”metod för att få kunskap”.
En av dessa tumregler är mental tillgänglighet, på engelska availability
heuristics (Tversky & Kahneman, 1973): ju lättare det är att erinra sig att
något har hänt förut, desto större framstår sannolikheten att det skall
hända igen. Denna tumregel fungerar oftast bra. Den som är på väg ut en
mulen oktobermorgon och minns att det på hösten ofta brukar regna är
benägen att ta med ett paraply; den som inte har några sådana erinringar
lär inte gardera sig mot regnrisken. Det är i huvudsak två omständigheter
som avgör i vilken mån händelser fäster sig i minnet: hur ofta de sker och
deras grad av märkvärdighet.
Ytterst få människor spelar så mycket att de får en personlig erfarenhet
av hur ofta storvinster infaller. I marknadsföringen av spel är det dock vanligt
att exponera dem som vunnit. I TV4 ser vi så gott som varje dag personer
som skrapar fram stora summor pengar på Trisslotter och i Bingolotto-