Att sälja en dröm - Statens folkhälsoinstitut
Att sälja en dröm - Statens folkhälsoinstitut
Att sälja en dröm - Statens folkhälsoinstitut
You also want an ePaper? Increase the reach of your titles
YUMPU automatically turns print PDFs into web optimized ePapers that Google loves.
52 att <strong>sälja</strong> <strong>en</strong> <strong>dröm</strong><br />
Diagram 3. Försäljningsökning som funktion av reklamvolym.<br />
Försäljning<br />
Källa: Efter förlaga i Rao & Miller: Advertising/sales response functions (1975:9).<br />
Reklamvolym<br />
Volym<strong>en</strong> av reklam, konsumtion och konkurr<strong>en</strong>ssituation på marknad<strong>en</strong><br />
samverkar på ett komplicerat sätt. En ökning av alkoholreklam kan till<br />
exempel i USA hänga samman med att konkurr<strong>en</strong>s<strong>en</strong> hårdnar, vilket också<br />
leder till att priserna pressas, och de lägre alkoholpriserna leder i sin tur till<br />
att totalkonsumtion<strong>en</strong> ökar (Tremblay & Okuyama, 2001). D<strong>en</strong>na orsakskedja<br />
aktiveras om reklam<strong>en</strong> är i huvudsak informativ, således när d<strong>en</strong><br />
informerar om produkter och priser. Sådan reklam gör att konsum<strong>en</strong>terna<br />
bättre kan välja mellan produkter på marknad<strong>en</strong>. Om reklam<strong>en</strong> i stället är<br />
imageskapande får d<strong>en</strong> <strong>en</strong> annan effekt. Imagereklam – som i detta fall skapar<br />
<strong>en</strong> positiv bild av <strong>en</strong> alkoholdryck, snarare än upplyser om var d<strong>en</strong> finns<br />
att köpa och hur mycket d<strong>en</strong> kostar – leder till ökad trog<strong>en</strong>het till ett visst<br />
varumärke och/eller <strong>en</strong> viss produkt. Detta driver priserna uppåt eftersom<br />
konsum<strong>en</strong>terna är beredda att betala extra för att köpa just d<strong>en</strong> produkt<br />
som de fastnat för på grund av dess attraktiva image. Detta leder i teorin till<br />
högre priser, större vinster för bolag<strong>en</strong> och minskad totalkonsumtion.<br />
En ev<strong>en</strong>tuell ekonometrisk studie av i vilk<strong>en</strong> mån sv<strong>en</strong>sk spelreklam<br />
påverkar totalkonsumtion<strong>en</strong> av spel skulle behöva hantera bland annat<br />
följande svårigheter:<br />
• Definiera <strong>en</strong> lämplig mått<strong>en</strong>het för reklamvolym. Det <strong>en</strong>klaste vore nog<br />
spelbolag<strong>en</strong>s utgifter för reklam. Som tidigare nämnts är det dock så
Change language