Descargar - nemac - UFSC

Também conhecidas como abordagem processual ou de internacionalização em
estágios, estas são mais recentes que as abordagens econômicas, surgidas na década
de 70. Um fato importante introduzido pela Escola de Upsala foi o modo de se fazer
negócios internacionais, que além das vertentes econômicas, deveriam olhar sob o
prisma e a perspectiva da Teoria do Comportamento Organizacional, focando no
desenvolvimento individual. A teoria do Empreendedorismo Internacional e a perspectiva
de Networks são outros dois desenvolvimentos teóricos importantes e posteriores ao
estabelecimento do Modelo de Uppsala (DIB E CARNEIRO, 2006; SCHMITT NETO ET
AL, 2006; PEREIRA ET AL, 2006).
Schmitt Neto et al (2006) mencionam que um dos pressupostos da Escola Nórdica
é o de que a internacionalização da firma, através de exportações ou de investimentos
diretos no exterior, é uma conseqüência do seu crescimento. Dentro dessa perspectiva, o
processo de internacionalização não é visto como uma seqüência de passos planejados
e deliberados, mas como passos de natureza incremental, apresentando aprendizagem
sucessiva, através de etapas de comprometimento crescente com os mercados
estrangeiros. Destacam-se como alguns dos principais autores: Carlson, Hörnell,
Johanson, Vahlne, Wiedershein-Paul, sendo que dois dos mais importantes trabalhos da
Escola foram as pesquisas de Johanson e Wiedersheim-Paul (1975) e de Johanson e
Vahlne (1977).
O modelo de Uppsala, ou modelo dinâmico de aprendizagem, considera que a
incerteza em relação ao resultado de uma ação de internacionalização aumenta com a
distância (MENDES ET AL, 2002).
O ponto focal do modelo de Uppsala é a “distância física” (substituída por muitos
autores pelo termo “distância psicológica”). Esta é definida por Johanson e Vahlne (1977)
como a soma de fatores que interferem no fluxo de informações entre mercados, como a
diferença entre línguas, educação, práticas de negócios, cultura, desenvolvimento
industrial, fluxo de comércio entre países, o que torna, em certos casos, um país mais
próximo ao outro apesar da “distância física”. Esta poderia resultar na limitação de
mercados para firmas vizinhas onde a proximidade geográfica implica em maior
conhecimento sobre o mercado externo e maiores facilidades de obter informação. Estas
afirmações foram retiradas de trabalhos realizados por pesquisadores da Universidade de
Uppsala em firmas suecas na década de 70. Os autores concluíram que as firmas tinham
propensão a realizar suas investidas iniciais em países com baixa distância psíquica da
Suécia (como, por exemplo, Dinamarca, Noruega, Finlândia e Alemanha Ocidental) e,
somente de forma gradual, tendiam a penetrar em mercados mais distantes (ALEM E
CAVALCANTI, 2003; ANDERSEN E BUVIK, 2002; MENDES ET AL, 2002).
Este processo gradual, realiza-se a partir de um crescente comprometimento da
empresa com o mercado externo com base no aprendizado obtido por meio da
experiência e do conhecimento. A empresa passa da exploração de mercados
fisicamente próximos e aumenta seu comprometimento com outros mercados
internacionais de forma gradual, formando relacionamentos cujo retorno se dará na forma
de conhecimento do mercado e implicará um empenho maior de recursos a cada etapa
vencida (ALEM E CAVALCANTI, 2003; ANDERSEN E BUVIK, 2002; PAIVA E HESXEL,
2005).
Pereira et al (2006), Paiva e Hesxel (2005), Schmitt Neto et al (2006) embasados
por Johanson e Vahlne (1977, 1990) e Andersen (1993), afirmam que a
internacionalização é um processo de ajustes incrementais, seguindo uma seqüência de
estratégias de entrada em mercados internacionais, bem como uma seqüência na
seleção dos mercados-alvo, apresentando os seguintes estágios de envolvimento
internacional:
Estágio 1: Sem atividades de exportação regular;
Estágio 2: Exportação por intermédio de representantes (agentes);
Estágio 3: Estabelecimento de uma subsidiária no exterior;
Estágio 4: Instalação no exterior de unidade de produção, podendo ser própria, resultante
de licenciamento ou de arranjos sob forma de joint ventures.
438