Pago por Servicios Ambientales y Comunidades Rurales. - UNAM

diferenciación – y hasta contradicciones – en lo político partidista, lo religioso, y hasta de clase
económica.
La solución vista en casi todos los casos presentados, es trabajar con grupos organizados, a nivel
local, regional, o más ampliamente, pero no intentar forzar un trabajo colectivo que no fuera
basado en la voluntad individual de sus participantes. Aún trabajando con grupos voluntarios de
campesinos/as, se nota que abundan problemas organizacionales (de índole perfectamente
conocida por las y los promotores de proyectos de desarrollo en general). Como ejemplo
fundamental, siempre es difícil definir e implementar las reglas de reparto de ingresos frente a la
cantidad y calidad de participación. Los problemas administrativos son también frecuentes y
pueden llevar a las organizaciones a la crisis. Los casos señalan que (a) la capacitación y
asistencia son capaces de solucionar la mayoría de los problemas organizacionales y (b) el costo
de inversión en la capacitación y asistencia técnica es solamente redituable cuando descontado al
largo plazo.
La construcción de cualquier mercado requiere de atención a los dos factores: la demanda y la
oferta. Lo que es más requiere de una estrategia sensible que no permita desajustes mayores;
mucha oferta sin demanda desmoralizará a los productores, mientras mucha demanda sin oferta
desmoralizará a los compradores. (Como excepción, el café bajo sombra ya está producido de
forma masiva en México y cada vez más producido y vendido como café orgánico. Café de
sombra es una oferta grande esperando su mercado.)
Vimos como una estrategia casi universal el legar a la organización campesina con una oferta
inicial identificada. 85 Para poder seguir incentivando a las organizaciones, y masificando la
estrategia, se tendrá que prestar mucha atención al fortalecimiento de la demanda. En ese
sentido, las estrategias de comercialización son prioritarias en este momento. Aquí vale
mencionar en particular la estrategia de combinar los mercados de servicios ambientales con los
mercados de comercio justo, solidarios con los campesinos, las campesinas, y los indígenas. 86
En la misma lógica, resulta importante conjuntar mercados (a través del “bundling”), actividad
que puede resultar más un esfuerzo de comercialización que producción del servicio. Es decir,
probablemente al producir un servicio, hay otros que costarían poco añadir, pero significa abrirse
a otros compradores potenciales. (La reserva de servicio hídrico, con comprador gubernamental,
podría ofrecer ecoturismo, pero únicamente entrando en este mercado.)
Hemos visto que el mercadeo de servicios ambientales casi requiere de intermediarios – fuera
para hablar con los europeos interesados en CC o con las universitarias interesadas en
ecoturismo. Las organizaciones civiles pueden tener una ventaja comparativa como “traductora”
entre oferente y comprador – aunque también hemos visto como esta es una función susceptible
a mal-entendidos, en parte por sus gastos altos. (Una ONG es cara en comparación con la
operación de una organización campesina.) Las bases para la construcción de la alianza
estratégica (sin la cual ni tiene validez la intermediación de la organización civil) están
exploradas arriba.
85 Sólo UZACHI en su proyecto de CC no respeta esta patrón.
86 Aun así puede ser que el CC-plus mexicano sea más caro que el de Ecuador o de países asiáticos.
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