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(a) Gestión de sueloSu objetivo es proveer de suelo al resto de áreas operativas, encargándoseasimismo de la venta del suelo excedente. Se han establecido mecanismos decoordinación con las restantes áreas y una serie de criterios para regular el preciode transferencia entre ellas.Las fases del proceso son, en síntesis, las siguientes:(i)Localización y análisis. Son cuatro las variables que la Sociedad tiene encuenta en el proceso de compra de los terrenos:(1) Volumen de negocio. Depende tanto del volumen de promocionesdesarrolladas por la propia División, como de las necesidades de laDivisión de Patrimonio. Asimismo, se realizan estudios para determinarlas condiciones de mercado y de la demanda.(2) Areas geográficas: Este (Cataluña y Valencia) y Centro (Madrid).(3) Tipo de producto a desarrollar: tipo de vivienda a construir, teniendo encuenta las necesidades de suelo industrial y terciario.(4) Posición regulatoria: se acude a asesoramiento externo acerca de losaspectos legales que afectan al terreno.(ii)(iii)(iv)(v)Decisión, propuesta de compra y formalización, en su caso, de la operación.Planeamiento urbanístico, que se materializa en la relación externa con lasAdministraciones (local y autonómica) y con el resto de propietarios; lacontratación de equipos técnicos-jurídicos para la realización de los trabajosy la participación en las Juntas de Compensación y en los trámites de gestióndel planeamiento; así como en la obtención de todas las aprobacionespertinentes hasta la calificación como edificable.Urbanización mediante el encargo externo del proyecto técnico yseguimiento del mismo; la consecución de aprobaciones municipales; y laadjudicación, supervisión y seguimiento de la urbanización conjuntamentecon la sociedad de gestión de proyectos (“project management”) a la que seexternalizan estos servicios.Promoción y/o venta: determinación del destino que habría de darse al sueloadquirido (promoción de oficinas, viviendas, etc.).(b) Gestión de PromocionesLa organización de la Gestión de Promociones se estructura por InmobiliariaColonial según el área geográfica que corresponda (Zona Este o Zona Centro) yCapítulo IV, página 53