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En un momento posterior, acostumbra a tener lugar la realización de laplanificación general, desarrollo y revisión del proyecto, según el manual decalidad interno de la Sociedad, así como los estudios previos yanteproyectos, que confluyen en un proyecto básico. Finalmente, se realiza larevisión del cumplimiento de objetivos de calidad y coste según estudioeconómico, y la aprobación definitiva del proyecto ejecutivo.En cuanto a la contratación de las obras, se realiza la contratación delcontratista general mediante la contratación y adjudicación, según manualde calidad anteriormente referido. Con carácter previo a la adjudicación dela obra, se aprueba el lanzamiento de la promoción.(iii)Precios y campaña publicitariaComo paso previo a la determinación de precios, se realiza un análisis deprecios y calidades de la competencia, y se configura una propuesta deprecios en función del tipo de vivienda, orientación, planta, superficie,acabados y zonas privativas.En cuanto a la campaña publicitaria, se edita el correspondiente materialpublicitario, se diseña la campaña y se realiza la oportuna planificación demedios. Una vez diseñados los planes, se lleva a cabo un programa deseguimiento de la publicidad, con presencia habitual en las distintas Feriasdel sector (Barcelona Meeting Point y Construmat, entre otras).(iv)Desarrollo de la obra por el contratistaSe realiza un seguimiento de plazos, costes y calidad por parte del projectmanager, del diseño, calidad y control de la recepción de viviendas,ajustándose estrictamente al acuerdo de contratación. De esta forma se evitanposibles desviaciones.(v)Gestión de ventaInmobiliaria Colonial utiliza un concepto de oficina de ventas informatizaday conectada a la oficina central, con punto de atención al cliente en lapromoción, un piso muestra y la potenciación de un contacto abierto yconstante entre sus clientes y el personal de su Área Comercial. Elseguimiento se realiza en tiempo real: ventas, publicidad, informes degestión, así como control periódico de la competencia. La comercialización serealiza, básicamente, mediante una red propia de venta, recibe formacióncontinua y se beneficia de un sistema de retribución mediante incentivos.(vi)Gestión post-ventaEl sistema informático de gestión de Inmobiliaria Colonial permite disponerde un conocimiento en tiempo real de las incidencias acaecidas en losCapítulo IV, página 55