con cuentas <strong>de</strong> resultados in<strong>de</strong>pendientes. La Zona Centro (que se correspon<strong>de</strong>con Madrid) es <strong>de</strong> nueva creación, recibiendo en principio soporte <strong>de</strong> la Zona Este.Los servicios <strong>de</strong> administración son únicos para ambas zonas.Procedimientos generales(i)Definición <strong>de</strong>l productoPara realizar esta tarea, Inmobiliaria Colonial comienza por la realización <strong>de</strong>estudios <strong>de</strong> mercado exhaustivos en los que se analiza la <strong>de</strong>manda y la ofertay los criterios <strong>de</strong> <strong>de</strong>terminación <strong>de</strong> precios y calida<strong>de</strong>s <strong>de</strong> la competencia.Posteriormente, se <strong>de</strong>termina el tipo <strong>de</strong> promoción (Vivienda <strong>de</strong> PrecioTasado, libre bajo, medio, alto), los estándares <strong>de</strong> calida<strong>de</strong>s (según el tipo <strong>de</strong>promoción) y la tipología <strong>de</strong> las viviendas en consi<strong>de</strong>ración <strong>de</strong>l número <strong>de</strong>dormitorios.Para el <strong>de</strong>sarrollo <strong>de</strong> la promoción, Inmobiliaria Colonial selecciona unasociedad <strong>de</strong> servicios técnicos (con homologación previa, segúnprocedimiento y concurso <strong>de</strong> i<strong>de</strong>as en proyectos <strong>de</strong> especial consi<strong>de</strong>ración).Inmobiliaria Colonial emplea preferentemente servicios técnicos externos asu propio equipo <strong>de</strong> arquitectos, lo que le confiere una mayor flexibilidad yun diseño más a<strong>de</strong>cuado y ajustado para cada proyecto singularmenteconsi<strong>de</strong>rado. Des<strong>de</strong> septiembre <strong>de</strong> 1999, la Sociedad ha establecido unDepartamento <strong>de</strong> Diseño y Gestión <strong>de</strong> Proyectos con la finalidad <strong>de</strong>supervisar los servicios proporcionados por dichos asesores externos y <strong>de</strong>formular i<strong>de</strong>as iniciales <strong>de</strong> diseño. El coste <strong>de</strong> dicho nuevo <strong>de</strong>partamentoserá imputado a las divisiones <strong>de</strong> promoción y patrimonio en función <strong>de</strong>luso que hagan respectivamente <strong>de</strong> sus servicios.Finalmente, se seleccionan los estándares <strong>de</strong> superficies por tipología y tipo<strong>de</strong> promoción, con <strong>de</strong>finición <strong>de</strong> zonas comunitarias privativas, estimación<strong>de</strong> costes <strong>de</strong> construcción y criterios <strong>de</strong> diseño <strong>de</strong> fachadas y viviendas.(ii)Desarrollo <strong>de</strong>l ProyectoCada proyecto se inicia con la contratación <strong>de</strong>l director <strong>de</strong>l proyecto (projectmanager). Hasta la fecha, el project manager ha sido Suministros,Mantenimientos y Aparcamientos, S.A. ("Sumasa"), sociedad <strong>de</strong>l Grupo “laCaixa" especializada en la prestación <strong>de</strong> dichos servicios. En el momento <strong>de</strong>su creación, Sumasa era una <strong>de</strong> las pocas socieda<strong>de</strong>s <strong>de</strong> gestión <strong>de</strong> proyectos(“project management”) existentes en España. En la actualidad, la Sociedad sepropone diversificar sus activida<strong>de</strong>s entre un mayor número <strong>de</strong> projectmanagers en términos que le ofrezcan un equilibrio a<strong>de</strong>cuado entre laflexibilidad operativa organizativa y la obtención <strong>de</strong> las garantías exigiblesen cuanto a la calidad <strong>de</strong> servicio.Capítulo IV, página 54
En un momento posterior, acostumbra a tener lugar la realización <strong>de</strong> laplanificación general, <strong>de</strong>sarrollo y revisión <strong>de</strong>l proyecto, según el manual <strong>de</strong>calidad interno <strong>de</strong> la Sociedad, así como los estudios previos yanteproyectos, que confluyen en un proyecto básico. Finalmente, se realiza larevisión <strong>de</strong>l cumplimiento <strong>de</strong> objetivos <strong>de</strong> calidad y coste según estudioeconómico, y la aprobación <strong>de</strong>finitiva <strong>de</strong>l proyecto ejecutivo.En cuanto a la contratación <strong>de</strong> las obras, se realiza la contratación <strong>de</strong>lcontratista general mediante la contratación y adjudicación, según manual<strong>de</strong> calidad anteriormente referido. Con carácter previo a la adjudicación <strong>de</strong>la obra, se aprueba el lanzamiento <strong>de</strong> la promoción.(iii)Precios y campaña publicitariaComo paso previo a la <strong>de</strong>terminación <strong>de</strong> precios, se realiza un análisis <strong>de</strong>precios y calida<strong>de</strong>s <strong>de</strong> la competencia, y se configura una propuesta <strong>de</strong>precios en función <strong>de</strong>l tipo <strong>de</strong> vivienda, orientación, planta, superficie,acabados y zonas privativas.En cuanto a la campaña publicitaria, se edita el correspondiente materialpublicitario, se diseña la campaña y se realiza la oportuna planificación <strong>de</strong>medios. Una vez diseñados los planes, se lleva a cabo un programa <strong>de</strong>seguimiento <strong>de</strong> la publicidad, con presencia habitual en las distintas Ferias<strong>de</strong>l sector (Barcelona Meeting Point y Construmat, entre otras).(iv)Desarrollo <strong>de</strong> la obra por el contratistaSe realiza un seguimiento <strong>de</strong> plazos, costes y calidad por parte <strong>de</strong>l projectmanager, <strong>de</strong>l diseño, calidad y control <strong>de</strong> la recepción <strong>de</strong> viviendas,ajustándose estrictamente al acuerdo <strong>de</strong> contratación. De esta forma se evitanposibles <strong>de</strong>sviaciones.(v)Gestión <strong>de</strong> ventaInmobiliaria Colonial utiliza un concepto <strong>de</strong> oficina <strong>de</strong> ventas informatizaday conectada a la oficina central, con punto <strong>de</strong> atención al cliente en lapromoción, un piso muestra y la potenciación <strong>de</strong> un contacto abierto yconstante entre sus clientes y el personal <strong>de</strong> su Área Comercial. Elseguimiento se realiza en tiempo real: ventas, publicidad, informes <strong>de</strong>gestión, así como control periódico <strong>de</strong> la competencia. La comercialización serealiza, básicamente, mediante una red propia <strong>de</strong> venta, recibe formacióncontinua y se beneficia <strong>de</strong> un sistema <strong>de</strong> retribución mediante incentivos.(vi)Gestión post-ventaEl sistema informático <strong>de</strong> gestión <strong>de</strong> Inmobiliaria Colonial permite disponer<strong>de</strong> un conocimiento en tiempo real <strong>de</strong> las inci<strong>de</strong>ncias acaecidas en losCapítulo IV, página 55
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Folleto InformativoOFERTA PÚBLICA
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sustituirse por el oportuno certifi
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eventualmente contaminado. Salvo po
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CAPÍTULO IILA OFERTA PÚBLICA Y LO
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cinco (5) días de antelación a aq
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II.9.5OBLIGATORIEDAD DE PRESTACIONE
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efieren los Apartados II.5.4 anteri
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Tramo, con el fin de obtener de los
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Oferta será igual para los dos (2)
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horas de Madrid del día 26 de octu
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de aseguramiento que se hubiera pre
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II.12ENTIDADES QUE INTERVIENEN EN L
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difusión nacional, los motivos, de
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CAPÍTULO IIIEL EMISOR Y SU CAPITAL
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III.5BENEFICIOS Y DIVIDENDOS POR AC
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CAPITULO IVACTIVIDADES PRINCIPALES
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CAPÍTULO VIIEVOLUCIÓN RECIENTE Y
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