les nouveaux constructeurs sa - Paper Audit & Conseil

6.3 Description des activités du Groupe6.3.1 Logement6.3.1.1 Résumé des activités de logementLe Groupe est spécialisé dans l’activité de promotion de logements neufs, principalement sous la forme de logements collectifs(appartements) mais également de maisons individuelles groupées.Il se positionne principalement dans le marché de milieu de gamme dans certaines grandes agglomérations de l’Union européenne,avec des prix par m 2 habitable allant majoritairement de 2 500 à 5 000 euros.Fidèle à son slogan « concevons votre espace de vie », la politique du Groupe est de réaliser des logements conçus pour exploiter aumieux la surface habitable par la fonctionnalité des plans intérieurs, offrir des pièces de vie souvent prolongées d’un balcon, d’uneterrasse ou d’un jardin privatif et profiter d’un espace vert paysager.Étapes clés d’un programme classique de promotion résidentielLes principaux indicateurs de suivi de l’activité utilisés par le Groupe sont :• les réservations : elles représentent les promesses d’achat signées sous seing privé pour lesquelles un dépôt de garantie a étéencaissé et le délai de rétractation est expiré ;• le carnet de commandes : en France, le carnet de commandes correspond à la somme a) de la part non encore reconnue encomptabilité du chiffre d’affaires sur les ventes de logements signées et b) du chiffre d’affaires attendu sur les logements réservéset non encore signés. À l’étranger, le carnet de commande représente le chiffre d’affaires attendu sur les logements réservés nonencore livrés. Il inclut le montant revenant aux associés extérieurs dans les programmes en co-promotion. Il est exprimé en euroshors taxes ;• le portefeuille foncier : il représente les terrains maîtrisés, principalement sous la forme de promesse de vente sous conditionssuspensives, permettant au Groupe de disposer d’une visibilité sur son activité future. Ce portefeuille est mesuré en potentiel dechiffre d’affaires, en multipliant le nombre de logements non encore réservés par le prix unitaire moyen hors taxes par logementdu programme correspondant. Par prudence, le portefeuille foncier exclut les terrains maîtrisés dont le développement n’est pasprévu à court terme par LNC.Activité commercialeLe lecteur est invité à se reporter au paragraphe 1 « activité et résultat » b) du rapport de gestion figurant en Annexe 1 du présentDocument de Référence.6.3.1.2 Principes directeurs et stratégie de développementAu cours de l’exercice 2010, LNC a poursuivi ses efforts sur le développement en France, cœur de l’activité de la Société, où lemarché présente des fondamentaux sains et il existe une forte demande à satisfaire. L’offre commerciale de la société s’est ainsiétoffée avec un rythme de lancements commerciaux en accélération tout au long de l’année. En 2011, LNC poursuivra ses efforts entermes d’affaires nouvelles tout en demeurant très vigilant sur ses critères d’acquisition de terrain.Document de Référence 2010 – Les Nouveaux Constructeurs -31-